第00072章 业务员打破商荒 (1/2)

徽章生意的红火，纯粹是个偶然，赚取快钱的原因，无非是低廉的直销价与庞大的数量，具备了强大的潜在市场杀伤力，物美价廉成为攻城拨寨的第一要素。

“陈小二，可以继续南下，徽章的整体利润，要超过铅笔盒。”孙建平与陈卫星交流业务的时候，提醒他，业务的重点可以转向徽章，即使铅笔盒业务很少，只要徽章业务持续，那创造的利润也远远超过单一的铅笔盒业务

陈卫星在南部呆了二个多月，共闯荡了十二个地级城市，攻下了九个地级市的徽章业务。在办理共青团徽章业务的同时，他也推销校徽，到市教委去联系业务。由于每年学校的校名、标识与规格都不同，徽章各异，需要重新制作各个模版，所以比较麻烦，而且利润不高，必须要依靠全地区这样的模式，在业务空闲时节进行制作。

陈卫星把主打的业务，转移到新业务上，那就是单一的共青团徽章。

在回程的路上，他又跑了第一次跑过五座城市，也把共青团徽章给承揽了下来。在所有的主管单位看来，这么低廉的价格，简直就是学雷锋做好事。没有人会怀疑，这么低廉的价格下，还有利润可图。只是，挂户经营的生产者真的做到了。

陈卫星在外的两个多月里，胡海生与孙建平忙得不可开交，除了每天的接订单与发货，就是每天数着有多少钞票在进账。

“海生，虽然目前我们订单暴满，但是铅笔盒毕竟使用期限比较长，一二年才更换。这个跟种庄稼没什么两样，就象种菲菜，割了一茬，下一茬得等一段时间。所以我觉得，跑业务不能停下来。”

孙建平没有被繁忙的生意冲晕头脑，他开始冷静思考业务的持续能力。

“我也正在考虑这件事，不过我没想那么远。只是金理明上次跟我说起，一拨做生意的同学里面，目前就他最落后。跑本地河埠头的零售生意，赚得钱实在是少，他问我有没有更赚钱的渠道可以参与进来。”

胡海生小心地向孙建平打听，他认为金理明没什么地方可以插手。增加机器也不是那么容易的事，况且业务都稳定下来了，正在暴增着利润，这不可能让金理明认购一台。

“比他目前更赚钱的事，当然有啊！”孙建平习惯性的抽出大前门香烟，分一支给胡海生，两人借着火光，美美地吸两口，在繁忙的间隙，也放松一刻。

“那你说吧，金理明到底做什么，可以更加赚钱！我也好给他回个话！大家都是打小的好同学，不好意思说没有。”

孙建平看着胡海生，两眼闪着犹疑的神色，说道：“海生啊，你觉得金理明，专门外出跑业务，吃不吃得消！”

“你是说让他专门在外面拉业务，是不是这个事。”胡海生眼睛一亮，“先不说能不能吃得消，我倒觉得关键的问题，还在于他拉了业务过来，这个利润怎么算给他？”

孙建平略一迟疑，道：“金理明跟我们确实不一样，他不是我们的合伙人，我们的账务是合在一起按投入比例算的，他就没办法采用投入来计算。”

胡海生从嘴里吐着烟雾，散散的是灰色的，很明显他还没学会吸烟，只是应景罢了。不过他也很有兴致学吸烟，因为这年头办事双方吸着烟显得亲切，这是他跑业务得出的结论，尽管他以前对吸烟很反感。这时胡海生也想不出计算的办法，只是说：“跑业务，就是销售员，我看能不能当做我们的人员，领工资怎么样。”

“不行，领工资？金理明现在做河埠头的生意，那收入抵得上两三个人的工资了，你让他领工资，等于是降了他的收入嘛！”孙建平不以为然。

胡海生皱着眉，道：“要不就让他搭股入伙怎么样，搭个半台机器就好！”

“不行，这个对我们的生意没有一点好处，而且亲属朋友什么的，很多呀，没办法照顾的。这样做，到最后会变成吃大锅饭的。”孙建平有点生气。

“确实，很多亲眷朋友，都有这么个意思，想搭点进来。虽然他们不知道我们的利润到底有多少，但他们耳朵支愣着听消息，外面传扬我们日入斗金，一台机器抵得上一个村的收入。”

“这个嘴在人家身上，拿他们也没办法，让他们尽管说嘛，反正他们猜不出来，也不敢去做。”孙建平又抽出二根烟，递一根给胡海生。

胡海生在手上敲着烟头，道：“我跟金理明说过我在外面城市做生意的方法，就是我拿到订单，你负责发货。金理明曾跟我说过，他说是不是可以按现在批发货品给河埠头一样的操作，我们的货品给他一个出厂价，他在外面拉到订单，我们负责出厂价发货，这中间的差价，全归他所有。”

“哦，我知道了，他是把外面的大城市，当做一个个河埠头了。只是换了种形式，他不做零卖，做起批发来了。”孙建平狠吸了二口烟，“这个我怎么没想到呢，站在他的立场，确实这是最合理的。”

“他的批发价卖得高，差价就大，他的收入就多。我们只是按照固定的价格供货，拿到稳定的生产收入。”胡海生说，“这样生产者，销售者，就分开来操作了。”

孙建平把手中的烟头吸到尽，道：“可以这么做，而且啊，不止金理明一个人，谁要这样做都可以，亲眷朋友的，都允许。”

“那我们的利润收入不是大幅减少了嘛！”胡海生很是担忧，手中的烟还没点燃，依然