第00072章 业务员打破商荒 (2/2)

孙建平笑道：“我们跟他们约定，你和陈卫星拓展下来的客户，他们就不能接手了，直接跟我们联系，保持原样。他们要到更远的地方去，拓展新的市场，盈亏自理。”

“这一出去，就得很多路费、住宿费、餐费等等，一开始就得花钱，恐怕市场没找到，钱倒花了不少。”胡海生说，“这难免太为难他们了。”

孙建平又摸出香烟，本想抽出两根，见胡海生手里还拿着烟在敲着，就又放了回去。叹了口气道：“不为难，没有胆量，怎么做得了事！现在市场大得很，整个一空白，到哪儿我们的产品都能卖得很快。知道为什么吗，这种低价格从来没见过呀！跟菜市场一样，几家同样质量的菜品，一家突然削价一半叫卖，大家自然要抢啊！道理就是这么浅显不过。”

“看来也真的不会亏钱！”胡海生道：“我从来没做过外面城市的生意，做起来不也成功嘛！”

孙建平说：“就这么定了，我们明天就招业务员，按批发价结算，我们厂里开介绍信。”

两人说做就做，开着小火轮去戚卫镇，把这个决定告诉了鲍海棠与孙茹花，她们也表示同意。总厂的金厂长，他听到这个消息，自然更加同意，只要业务越做做大，利润越增越多，他不管这些青年人用的什么方法。

两人又到处做宣传，把这个做业务的方法，跟金理明，还有大家的亲眷朋友们说了：愿意去做业务的，第一趟生意做成功，路费住宿费厂里报销。

除了金理明，很快又有五个青年报名要做业务员。

孙建平请宋厂长这个知识分子拟了个协议书，规定了双方的权利与义务，以红星文具厂的名义，双方签了业务约定。约定里特别说明，高于出产价的利润，全部归业务员所有，但批发价不能定得太高，以出厂价加百分之二十为限。

胡海生以自已有经验，对六名业务员做了培训，他介绍了做生意过程中遇到的各种囧境，以及应对的方法。他说最吸引人的，就是要重点说明同样的商品，我们的价格是百货商店里价格的二分之一多一点，并提供样品给主管人员参考。

他说做生意，最主要的是克服胆怯心理，要为对方着想，让他们认识到如果要买产品，就要买我们的，不然就是亏大了；而且我们不停留，过了这个村就没这个店了；同时要说明，只要第一次做成功，以后就是长久的生意，一回生两回熟。

至于怎么看地图，找汽车站，住旅馆，找码头或是单位等等，都要随机应变。在城市里，要想明白哪里会是市场的关键位置或是关键单位部门，而且要找准人。地级市的生意最好做，一个地区市的系统，他们能说了算，所以往往一单生意牵动一个系统。

简单地培训以后，孙建平与胡海生给每人配了大地图与区划地图，划定了每人要到达的区域范围。行李等准备妥当，就用小火轮把他们送到了市里，一直送他们坐上各自的长途汽车。

红星文具厂的六名业务员出征，这是富有开创意义的。建国以来，从来没有哪个大国营与地方小国营，还有县镇集体企业这么做过。

业务员是名符其实的走江湖做生意，只是现在的江湖没那么险恶，一切还是井然有序，社会上没有尔虞我诈，基本还是以诚信为基础，做起生意来，自然一切都很新鲜。

红星文具厂的业务员，都是有一定文化知识与一定能力的青年人，他们虽然面对了全新的城市环境，并且还是第一次出远门，但很快他们就适应了那种奔波于码头、车站，奔波于政府下属单位之间的生活。

如果说他们是农民，现在他们不干农活了；如果说他们不是农民，他们的身份还是农民；如果说他们是农民业务员，可卖的产品却是工业品，是名符其实的工业品销售员，而且是批发的销售员；如果说他们没有工作，可是他们忙得不可开交。

“我不觉得我是农民，我也不象工人，我只是一个生意人，一个生意场上的开荒人。”孙建平如是说。

半个月后，陆续的有订单开始回馈，逐步的越来越多。

红星文具厂原有的四台机器，加上球山村的八台机器，已经都是满负苛地生产。

必须要进行产能扩充，更要增加一些新产品的生产线。一个全新的扩张计划又在孙建平的脑海里产生。（第一卷完）