一百一十三、制定计划 (1/3)

“合作？说来听听？”廖家老太爷饶有兴味的看着小花。

“我这有一个主意，想和你说说，如果成功的话，我要你三层利。”小花其实就想卖出一个价钱罢了。

“三层？我可是连半点东西都没听到，就要我三层利。小花姑娘，你不觉得你这是狮子大开口吗？”李家老太爷喝了一口茶，淡淡的说道。

看着眼前的李家老太爷，眼神闪过一丝试探，快得连一秒都不到。如果不是小花仔细看的话，压根就不会发现。

“呵呵，老太爷，我程小花从不敢说没有保证的话。既然我敢讲此话，那必然是有好的主意，否则我是不会让人这么晚去找你了。”小花丝毫不在意刚才李家老太爷刚才那眼神。

“说来听听看？”李家的老太爷丝毫不受小花的影响，坚决要听完再做决定。

“经过我的观察，我发现青州城主街道上，不管是李家的布庄还是廖家的布庄，只卖布的占比是90左右，成衣的比例是极小。其中卖的布匹中，又以平民百姓穿着的普通布料为主。而青州城的布庄主要是被你们李家垄断了，这样的话就更好办了。现在我们可以这样做，你先听听看。”

小花停顿了一下，看着李家老太爷的反应。

李家老太爷看着小花在那分析，突然停下来，就示意她继续说。

“廖家现在是以价格压低为主，这样来冲击我们李家的客人，另外还不惜一切代价的挖我们这边的染布师傅。我想我们改变风格来打这场对战，让廖家这两家布店，永无翻身之日。”

“首先，我们以做成衣为主，至于成衣的的款式，我会让人画给你。一件成衣样式，我要收200两。另外你们可以发放贵宾卡，一次性买满多少银子的话，免费送一张卡，凭借此卡以后每次购买能够享受八折或者九折优惠。”

小花话还没说完，李家老太爷眼睛一亮。先不说那个成衣款式的衣服是什么样，就那个贵宾卡那个吸引了他。

“接着说，我想听听！”

“发放开这块，咱们可以分为，会员卡，白金卡，钻石卡。当然了，这三个是以钻石卡为最高的，一次性购买多少金额，除了送卡之外，还有店里即将有什么活动，都是优先让其参加，布店里专门设置接待他们的地方，可以称之为：vip专区。”

游子轩、杜雨辰和李家老太爷听着这前所未有的点子时，都呆了。这丫头到底脑子里装的是什么啊，这个都想的出来。

“当然了，普通布匹这块，由于那些平民老百姓购买有限，咱们可以这样做。首先咱们店铺搞个活动，例如周年庆。买二送一，当然了。可以在价格上稍微提高一些，然后做活动的时候再送一些，这样的话，也不至于亏损的多（现代商场活动，都是在原由的基础上提高价格，然后在进行打折）。”

游子轩听到这个的时候，有点不太明白，这提高价格，在卖，然后又是送的，整的一头雾水：“这之间有什么关系吗？”

但杜雨辰和李家老太爷是听明白了，这丫头真是聪明，难怪谢府和程家那边，以短短的几年内，能够从一无所有到如今的模样。程家坑那边和谢府的资产加起来也有几十万两了吧，虽然不及他们青州城的三大家，但在青州城也算是中高阶层了。按照目前发展的速度下去，他相信不出两年，谢府会跃在他们三大家族前头，成为青州之首。

“当然有关系了，假如一匹布本来要10文钱，你买2匹，送1匹。平均一匹就是不到7文。如果你抬高到12文一匹，那两匹就是24文，一匹就是8文了，不过也是给了他们优惠罢了。而且一次性他们购买到多少的时候，可以赠送一张会员卡，还可以在会员卡上进行折上折。当然了，一张会员卡只能一个人用，不能他人借用，有会员卡的人，必须将详细资料与人进行登记。不过不能长期做活动，活动完了，价格也要相对的落回来就是。相信以什么名义抬高那个价格之类的，老太爷会有办法的。”

“至于成衣部分，我给到画样之后，做出来，找各大家族的小姐，公子，老爷，夫人之类的现场穿上，在t抬能走一圈，显示效果，相信以老太爷的人脉，这个是没有问题的吧。当然了，也可以选择那些农家女，看起来很普通，让她穿上衣服就能够让人眼前一亮。”

小花只是将她结合现代衣服模特儿秀的说出来。

游子轩听完在心里震撼着，这丫头到底脑子里都装些什么东西，这个寻常人是想不到的，她怎么就能想到呢？

杜雨辰一直都知道小花的聪明，和她合作过这么多年了，依然还是深深的佩服着她。同时，她每次的计划都能够令他眼睛一亮。

李家老太爷则在心里暗暗决定，无论如何一定要让小花当他李家的孙媳妇。只要有了这个孙媳妇，他们李家一定能够更上一层楼，要成为大庆王朝第一大家族，也是轻而易举的事情。

“不知道老太爷意下如何？当然了，我之前和李昭说过的，在京都的合作，打垮廖家，也是在这个基础之上，加以改进的。毕竟这个不是廖家的主要产业，这些只是给他的一个警告罢了。如果您同意的话，我一幅画就要200两。另外关于会员卡之类的，我免费赠送您，至于那个定多少的价格，再送，由您自己亲自定价。相信这是适合整个大庆王朝李家的布庄所用，并不局限在青州城，对吗？”

小花微笑地看