一百一十三、制定计划 (2/3)

“廖家是使命的压低价格，我们和他们有什么优势可言呢？别人一算价格，觉得还是买他们的合适，不买我们家。另外成衣那个，可以转型做那个是没错，但效果没办法预估。”李家老太爷虽然觉得小花的主意好，但是没把握，他也不知道效果会怎样。

杜雨辰也有这个想法。虽然有活动，那三匹布平均下来的价格，还是要比廖家的高的话，那就未必会买了。虽然有那个会员卡，但如果折上折的价格不高呢？

“吸引人过来吗？这个更简单，人都有占便宜的心态。你想，我们在买到多少额度的时候，不仅可以办卡，还能够抽奖呢？我们时下的奖品可以设置为一件精美的衣衫，也可以吃时下吃穿用度。当然了，也可以是一座宅子。每个奖都不能空，就算是一个鼓励奖也可以是一只手帕什么的。当然了，越高的奖项越是稀少。可以在活动的前两天进行宣传，宣传的重点是购买多少金额，可以进行一次抽奖，达到多少额度，办一张会员卡可以进行折上折。效果你们预期吧。”

小花靠在太师椅上，看着眼前这几位的反应，好笑不已。这个在现代再寻常不过了，只是他们少见多怪罢了，瞧瞧游子轩那目瞪口呆的模样，小花在心里好笑的想摇头。

“那要准备多少奖品采购呢？”李家老太爷又问道。

“活动开始前期，店里停业两天，整顿休息。尽可能的用大的店铺，只要一处像京都那样的，最好有三层。布匹一定要多，相信那天都能够卖光的。店小二提前培训一下，一定不能够泄露了口风。”

“另外搭个秀台，供走秀所用。当天邀请青州城各大有头有脸，有购买能力之人，前来观看。一件衣服只有一个样式，标上号，想要的人，可以记下号码，进行量身定做。”

“奖品这块以鼓励奖为主，准备一个大箱子，二进院的宅子准备2套作为一等奖，其他的精美定做衣服准备30套作为二等奖。金银首饰之类的50个做三等奖，100个四等奖。其他的准备一万章作为鼓励奖。一人购买一次，抽奖一次。凭借掌柜给予的抽奖单进行，抽完即止，活动为期三天。”

“只要人们知道了咱们店的布好，定制的衣服好，且会员卡的推行合算之后，肯定是会留在咱们店的。廖家能够撑多久？他不可能一直这样做赔本生意下去的。廖家那老头不是傻子，在赔本的情况下，咱们不仅不损失，还照样赚钱，比之前更甚，他必然不会继续这样下去的。”

其他三人点点头，哪怕是薄利多销，那也是赚钱的。但目前廖家完全是赔本的状态在打压李家，目的就在于抢顾客。但在这种情况之下，不仅达不到预期的效果，李家比之前更甚，廖家那老头必然是不会这样长期下去的。除非他想做善事，把廖家败光。

就算他要模仿李家这个活动，那价格也必须是低于李家才行，那样只是更加速度化的亏本下去罢了。

“好，如果此次能够将廖家那两家店压垮，活动效果良好的话，老夫额外奖励一万两银子。至于成衣的画样一件就按照规矩200两银子，老夫等你的好消息。详细的还请小花姑娘抽个时间写出来具体做的流程，老夫安排人去做。”

显然李家老太爷也是觉得这个办法是奇佳的，不说能让李家更上一层楼，也能另李家每年的营业额度提高两三层是绝对没有问题的。这个不是说青州城的提高，是整个大庆王朝的提高了两三层。

“好的，那小女子回头着站起来送李家老太爷到房门口，之后让书棋送其回去。

而杜雨辰和游子轩两个表兄弟对视一眼之后，什么都没说。这丫头今天着实又让他们震撼了一把，这样的赚钱速度，这样的法子。他们想自己是一辈子，想破脑子都想不出来的。

看了看天，这会儿亥时了，小花回身和他们说道：“你们给我准备一些东西，到厨房，我做烧烤给你们尝尝。”

还好谢府食材丰富，东西都放在地窖里，里边比较凉爽，东西不容易坏。只是那个烧烤的叉子之类的，要游子轩和杜雨辰去准备。

“好，要什么东西？”游子轩和杜雨辰一听小花要给他们做好吃的，眼睛一亮，舔着嘴巴，跟着上前去了。刚好这会儿了，也有些饿，小花要给自己做吃的，是再好不过了。

“我要一些蜂蜜，要那个花椒，就是那个吃到嘴巴里会变得麻麻的，你们也可以叫蜀椒，另外还有那个孜然，也就是那个枯茗。这两个医药店应该也有，你们可以弄来的。还有你们叫辣子的辣椒，我也要。对了，我还要一个小刷子，马毛做的刷子。还要一些木炭，烧烤的都是用木炭，要无烟的那种好木炭。”小花想着那个油和盐家里肯定是有的，只是那个味精没有，也不知道会怎么样。

“好，我马上去准备，你稍等。对了，你那个叉子要什么样的？”游子轩不知道小花要什么的叉子。

“要一根细细的铁叉，柄子是木质的，要这样长的”说着小花手画出大概三四十厘米的模样。

“那刷子呢，马毛做的，多大？”马毛做的刷子，游子轩还未见过。

“就是我要蘸着油和蜂蜜刷烧烤，木柄为结尾，前头是细密整齐的马毛。额，我忘了，还要竹签子，竹子做的，细细小小，周身是圆的，前头是尖的，不需要很长，叉子的一半