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无悔九二- 第932章 贪婪的结果(1/2)

文/墨老黑
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吴小正从没想过要把某位合作伙伴变成自己打工仔的想法。

可对他来说,就算是未来前途无量的酒店业务,也只不过是他旗下产业的一部分,因此,严格从商业地位上来说,翁晋君和他是不对等的。

既然不对等,那吴小正就得让他习惯一点,那就是不要什么事情都来找自己,去找沈默才是他正确的选择。

而且,从工作程序上来说,吴小正这么做也是必要的。

既然他已经把事情全权交给了沈默负责,那他就是和翁晋君的合作对口人,如果翁晋君啥事都来找吴小正,那样反而会让沈默畏手畏脚。

在职场上,既忌讳下级越级上报,也忌讳上级越级过问具体的事情。

待翁晋君接受了这一事实后,吴小正打发走了他,却把马丽留了下来。

他还要跟她聊张颖的事。

可马丽却先跟他说起了另外一件事。

“陈信助先生那边坚持不同意我们提出的合作原则,他说要按我们国内的价格来进行采购吴氏企业的商品。”

这是一个让吴小正很生气的消息。

按照吴小正的想法,一旦吴氏企业和陈信助之间的贸易合作洽谈成功,吴氏企业就会去申请出口贸易资质,并开始生产相关商品的出口版本,也就是根据国外的消费特点更换特别的包装。

但这种贸易合作有一个原则,那就是出口产品的售价与国内是有区别的,相对会高一些。

原因很简单,因为汇率和物价的差别,一种在国内卖10元的产品,到了美国可能会卖上2-3美元,这中间存在着巨大的差价。

既然是合作,那这中间巨大的利润,理应由合作双方以共赢的原则来分享才对。

因此,吴小正早就跟刘志军下了指示,合作可以谈,但出口商品的供货价肯定会比国内要高一些,这是原则。

这也是国际惯例。

一种出口商品的定价,不是按本地的成本来定,而是按照目标市场的行情来定。

很显然,现在陈信助的胃口有点大,他想独占其中巨大的利润。

吴小正怒了,他直接给刘志军去了个电话。

“立即终止跟陈信助的谈判,改跟孙清河谈,如果再谈不拢,我们就做好亲自去国外拓展市场的准备。”

吴小正真的怒了。

就算陈信助是纽约华商总会的副理事长,就算他是自己邀请过来的宾客,可对于这种过于贪婪的商人,他宁可不赚那笔钱,也不会再跟他合作。

贪婪是无止境的。

一个合作伙伴,如果合作还没开始,就只想着把所有好处往自己兜里装,那这样的合作伙伴是很不靠谱的,就算经过讨价还价勉强能达成合作,以后也还是会有无穷的隐患。

因此,这样的伙伴,不如一开始就不要。

在这一方面,吴小正非常果断。

可决定做出后,他却不得不考虑相应的后果。

和陈信助终止合作谈判本身倒没什么。

国外市场那么大,具备分销能力的又不止陈信助一家,比如说孙清河或者其他贸易商都可以取代。

退一步说,就算找不到合适的贸易合作伙伴,吴氏企业直接去国外成立销售公司也未尝不可。

从理论上来说,相关产品在国外市场的拓展,跟在国内并没有本质的区别,吴氏企业本身就已经具备了相当不错的市场拓展经验。

别忘了,吴小正还有一个遍布全世界的洪门关系网可用呢!

吴小正所顾虑的是陈信助纽约华商总会副理事长的身份。

不管怎么说,陈信助在纽约华商中间还是具备一定影响力的,自己大老远地把他从美国邀请过来,现在却因为一开始的分歧,就冒然终止谈判,会不会表现得太过于强硬了一点?

这样会不会给其他华商留下不好的印象?

不过他很快就想通了。

自己把大家请进来,是抱着多赢、互惠互利的目的而去的,而不是把贪婪成性的盘剥者引狼入室。

现在的举动,正好可以告诉大家,就算你们是身份的投资商,也不是可以在国内为所欲为的,在我吴小正面前更是不行!

想了想,他又给刘志军去了个电话,认真吩咐了一番。

恶人他要做,但舆论的高度他也要占据。

他可不想因为此事而让自己在背后被人说三道四。

陈信助很快就接到了刘志军的通知,吴氏企业决定终止跟他的合作谈判,而且还坚决拒绝了他再次洽谈合作条件的要求。

这让他很是想不通。

做生意不就是讨价还价吗?为啥吴氏企业一点耐心都没有?吴氏企业这么强硬的底气又来自哪里?

他万万想不到,在吴小正的合作原则里,他最为看重的就是合作方的人品。

他也想不到的是,因为他一时的贪婪,即将失去的不只是一次小小的贸易商机,而是一次巨大的机会。

与此同时,孙清河却得到了刘志军的邀约。

一抵达长市,孙清河就或明或暗地向吴氏企业的人表达出了强烈的合作yù_wàng,只是因为吴氏企业正在跟陈信助在洽谈,才没有给他机会。

他没想到,机会就这么突然来了。

“孙先生,因为陈先生那边提出的合作条件太苛刻,我们决定跟他终止合作谈判。我们老板说了,我们不想太过于贪婪的人合作。”

一见面,刘志军就先告诉了他这一消息。

孙清河有点纳闷。

为啥要先

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