七十八，谋划 (1/2)

爷爷听了李煜的话，吐出一口烟，叹了口气：“都四十好几了，谁都知道他干不动体力活了。可他那点本事能干嘛？大老爷们的难道还蹲家里等老子养他不成。”

李煜看着二叔一脸的憋屈样子，心里也不怎么好受，干脆先提出这个买卖，也让爷爷提提意见：“爷爷，我这有个路子，您给二叔参谋参谋？”

爷爷诧异的看了李煜一眼：“你能有什么路子，好好上你的学。别瞎琢磨一些乱七八糟的事。这些事还轮不到你操心呢。”

李煜听了也不恼，毕竟嘴上没毛办事不牢嘛：“您先听听，行不行的咱再另说嘛。好歹也是一正经事儿干，干好了肯定比卖苦力合适。”

爷爷听完了李煜的话，又叹了口气，把烟锅子里的残余烟灰磕了磕：“行，你就说说吧，好歹也是个路子。”

李煜一看老爷子点头了，也就说了起来。不过说是说，李煜可没打算和二叔家合股干买卖，还是那个原则，不能和亲戚朋友合伙做生意。

那李煜准备怎么办呢？也好办，李煜可没打算把生产销售一条龙都攥在手里。老话是怎么说的？狗揽八泡屎，泡泡舔不净！

这话是恶心了点，可是话糙理不糙。做买卖要是便宜都想自己占了，那恐怕离倒霉也不远了。逮住一样能干好了就不容易。

李煜昨天就想好了，自己负责给提供半成品珠子给二叔。前期呢一个月就提供个一到两回。二叔把半成品珠子拿回来，只要一钻眼，再一抛光就可以筛选成串。到时候挣多少那都是二叔他的本事。这样二妈也不用每天在家里闲着，还可以帮二叔干一些钻眼之类的活。

李煜也就挣个批发，外加粗加工的钱。这买卖单要算利润，恐怕要比零售低的多。可是这做买卖呀，体量越大，追求的越不是单品利润，而是一个市场份额。

咱还是以卖苹果为例子。如果某人有一块钱买了个苹果，那他只要嘴甜点两块钱卖出去那应该是轻而易举。哪怕是这个人嘴不甜，但只要豁得出去脸面，胸口挂个硬纸牌子想必也会轻易的卖出去。

但是当这个人买了一百个苹果还想这么卖的时候恐怕就有点儿困难了，毕竟带着这么多苹果。骗子太多，傻子也有不够用的时候。这个时候正常的做法就是降低三毛钱的利润，把附近的人都招揽过来买自己的苹果。

而你有一千个苹果呢？你就得再卖的便宜点，把它们批发给那些零散的零售商，这样你就能控制更大的市场。

这样一级一级的向上延伸，每向上一级，首要目标都是抢占更大的市场份额，只有有了份额才会带来更多的销售数据。

而当你拥有果园的时候就该考虑如何更好的经营品牌，突出自家果园到底有什么优势能击败全国的果园，让那些大批发商都来自己这里进货，而且还不能让他们有机会团结起来一起压价。

如果说明明是上一级的存在，你非要眼红下一级市场挣的利润，非要把这些钱也自己挣来。那当然也不是不可以。只不过人的精力终究是有限的，你顾着开拓下级市场，那你的平级市场上免不了就得给人留下破绽。

大家都知道一句非常有名的话，商场如战场啊！没破绽的时候竞争对手还恨不得把你弄死呢。你这破绽自己就露出来了，那不把这一块儿你没看住的肥肉咬下来，那还有脸说自己是个商人？

所以说无论是干什么行业，先把自己本身的立足之地经营好了，再去考虑其他也不会迟。而且至关重要的就是在什么样的位置，就必须要吃什么呀的饭！否则请记住老郭说过的哪句话：只有同行之间才是吃果果的仇恨。

当然李煜可不敢考虑占领全国的菩提市场。哪怕是全京城的星月菩提市场李煜也没把我自己独吞。而且就算是他有这个把握，恐怕也不敢这么做。到时候挡了太多人的财路恐怕也就该倒霉了。

李煜的野心不大，到时候只要能占领全京城几分之一的市场份额，那就够自己吃的满嘴流油了。

那有人就要问了，李煜凭什么有把握占领这么大的市场呢？价格！而且是按现在的价格来算，低到不可思议的价格！

如果非要问李煜的菩提为什么这么便宜？那就是伟人说过的话了：“科学技术是第一生产力！”

要知道现在这个年月，像星月菩提这种市场还没多大的文玩，大部分还都是手工制作，或者说是半机械制作。

而李煜呢？他直接就“发明”了一套全机械化的全自动打磨机。只要把星月菩提倒进给料口，然后注入一定的清水，只需要十几分钟，几千颗的菩提就会哗啦哗啦的掉进分类池子里面。

虽然李煜的珠子不是干磨，而是水磨的。可架不住它便宜呀。李煜就不信用现有产品几分之一价格出售会没人乐意进他的货。

趁着现在文玩市场还没有火爆起来，李煜正好可以利用这些时间提前抢占市场。还不能占太多，否则那些隐居幕后大炒家不玩了的话，李煜可没有那个本事自己去把文玩市场炒的火爆起来。

李煜把自己的打算和爷爷还有二叔一说，爷爷听完没有立刻表态。而是又填了一锅子烟，用火柴点燃后抽了几口，这才开口：“煜煜，爷爷不是怀疑你，这些个玩意儿爷爷都知道，可这些玩意儿也能挣钱？”

李煜的爷爷是个非常遵循传统的老头儿，这些文玩在老爷子的眼里就是“玩意儿”基本上和斗蛐