第四十六章冬日 (1/2)

天气越来越冷了，孙辰的烤地瓜生意却是越来越好了。

不管是逛街还是在街上摆摊，手里拿着一个热乎乎的地瓜吃着，总是会觉得浑身暖烘烘的。

货郎杨到底没有等到立冬就过来要货了，并且他一次性要了五百副。货款是当面付清的，五百副手套二两半银子，直把二妞惊得睁大了眼。

他还带过来了七八个人，都是像他一样走街串巷的货郎。每个人要的数量不同，不过加起来也有一千副了。在货郎杨的说和下，孙辰也给了他们和货郎杨一样的价格。

“杨伯，这是我妹妹专门为你做的一副，你收好了。”本来当初说好了，货郎杨的价格要最低，可他到底没有沾上什么光，孙辰只能从屋里挑出一副不那么花哨的手套送给他。

“呵呵，那我就厚着脸皮收下了！”货郎杨倒是有些不好意思，本来孙辰只许给了他一个人的优惠让他拿来便宜了众兄弟，这小子可是吃了一个不小的亏。他不但面不改色地应允了，这会儿竟然还大方地送给自己手套。

“你们打算卖多少钱一副？”孙辰问他。

“先试着卖一副十文钱，最后不受欢迎的花色再卖八文。”货郎杨也不瞒他。

孙辰点点头，跟他设想的价钱差不多。

……

孙辰也每天都带上了几十副手套来市场上。也不用特意宣传，只需挂在推车的车把上，就会有来买地瓜的人问起，其中十有八.九的人，都会买上一副。因为新奇又实用，几十副手套，也只够他一天卖的。

孙辰也是卖十文钱一副，可这个十文钱，却有五文钱的利润是属于孙辰自己的。本来孙辰是要算了总账里，最后和柱子婶一起来均分这个利润的，可柱子婶坚决不同意，说自己已经有了每副手套三文钱的手工，通过孙辰卖出去所赚的钱，自然要归他。

这样孙辰的收入每天一下子多了好几倍。孙辰尝到甜头，干得更带劲儿了。

也是在这个时候，孙辰忽然发现，原来找对了东西贩卖，赚钱可是比他以前上山打猎容易多了。

货郎杨走街串巷虽然辛苦，可这收入着实不会低了呀！要不，自己也改行做货郎？孙辰摇摇头，把自己脑海中又一次出现的念头给赶走。

货郎和别的手艺人一样，都有自己的领地意识。一个货郎他平时跑的村落，翻来覆去就只会是那么几个。

就算是遇到生意不好的时候，通常也不会去属于别人的‘领地’里面去碰运气。如果擅闯了，就会遭受到所有同行的鄙视，认为他不守规矩。

这也是孙辰在几个货郎去家里拿货时，听他们闲聊起来说的。

有一个货郎平时经常跑的几个村子今天秋收收成不好，所以这段时间生意一直不怎么好，他就经常偷偷地去附近别的不属于他‘领地’的村落去卖东西。

起初几次都让运气好，没有碰到同行，他也多了不少的收入。可被他‘争了买卖’的同行们最终察觉到了，最后把他堵在了自己的‘领地’上。

最后这个货郎灰溜溜地道歉不说，还从自己本就生意冷清的几个村落里让出一个村子的生意做为补偿，真的是偷鸡不成蚀把米。

也因此，有了手套这个新的收入来源，他们这些货郎全都默契地没有通知那人，那人也因此白白错失了一次赚钱的机会。

孙辰想，这就是所谓的行业‘潜规则’了吧！

至于镇上的市场，孙辰问了问他们，得知他们这些货郎只会把买卖东西不便的各个村子当成主场，谁也不会不知死活地想要霸占整个市场。只不过是个小小货郎，有一些约定俗成的小规矩也只不过想要好好地生活罢了。

……

手套的生意跟孙辰预想的一样，越是到了后来，越是难卖了。

有些原先买过的妇人回家去仔细研究一番，也做出来了差不多的东西想要来卖。

到了冬至的时候，孙辰就通知了柱子婶她们，让她们停下手套的活计，以防会把货都压在家里最后卖不出去。

青云婶和她娘家嫂子，还有茴香那里孙辰也都给结算了工钱，至于二妞和燕子，柱子婶她们，孙辰打算再缓一缓。

茴香拿到一两银子的工钱，激动得喜极而泣。不过她听从了孙辰的意见，只拿了四百文回去交给孙杨氏。

手套的生意到底是瞒不住村里的这些人的，货郎们来拿货时谁都能看得到。孙杨氏最后也知道了茴香在帮孙辰做工，不过为了工钱她忍下来了，反而每天都催促着茴香过来，好多做一些手套，多赚点钱。等她拿到工钱又催促着茴香再过来做工时得知已经不再雇佣了，又少不得一阵气急败坏的咒骂。

茴香的婚事，她倒是真的没有提及，也不知道是因为看到了茴香的利用价值，还是大伯娘那边没有给回信。不过茴香自己倒是很满意，这段时间过来找二妞玩，脸上的笑都多了。

……

雪已经下了两场了，今天这场，从昨晚就开始下到现在，市场上的人也比原先少多了。

不过孙辰的生意却是不差，冷得打哆嗦，捧着热热的烤地瓜能更暖和一点。

又做成了一笔生意，孙辰收好钱袋，把帽子往下压了压，这才把手放在地瓜炉上面取暖。

“老板，给我来两个烤地瓜。”调笑声响起，孙辰扭头就看到了穿的严严实实，活像一头大狗熊的大壮。

大壮的个子很高，长得又壮实，再穿得厚点儿，可不就是大狗熊