第四十八章 还价 (1/2)

这次车展，除了看车模看豪车，在大家心里还有一个重要的任务，那就是给陈瑶壮声势，帮她把关还价。

陈瑶看中的是一款极客版的mini，厂商指导价是37万，而刘丽给出的报价是36万8。

“几十万的车，只优惠两千块钱，你们的优惠实在是太少了。”小宁帮陈瑶还价道。

不等刘丽说话，王刚也附和道：“就是，不能你说多少就是多少，又不是你一家在卖车。”

“大家可能不知道，这款mini在市场非常紧俏，我的报价已经是最低的价格，如果在别的店里，可能还要加价购买。”

这样的阵仗，刘丽一个月至少要见到3到5回，也根本不怵。

王刚他们对汽车的行情不了解，经刘丽这么一说，反倒认可了刘丽的说法。

相比于加价购买，这家店的优惠虽然不多，但也算不错了。

张硕没有说话，低头喝了一口咖啡，刘丽的话能骗得过别人，却骗不了他。

如今的汽车行业在蓬勃发展，各大车企为了争夺客户纷纷下调汽车价格，目前的汽车市场已经从卖家市场转变为买家市场，在华夏，连神车大众都取消了加价销售的政策，刘丽口中的话在他眼里没有太高的可信度。

不过陈瑶有些意动，她一早就看中了这款车，恰好这家4s店里有现车，价格上面她倒不很计较，拿出钱包准备下定金。

“别急。”

张硕给陈瑶做了个等一下手势，转头对刘丽说道：“刘丽，我们今天过来就是来订车的，只要价格合适就会立刻签合同购车，所以希望你能给我一个真正的底价。”

刘丽摊手苦笑道：“张先生，我刚才说的都是真的，这2000块钱的优惠的确是最低的价格了，你们不知道现在的汽车市场竞争有多么激烈，有这么多家同行的存在，我怎么可能高价把车卖给你们。你说是不是？”

“刘丽，你可能不太清楚，这次车展我们先来的就是你们的展厅，其他展厅也都还没有去看。价格呢，是不是最优惠我们也不清楚，如果你不能给我们一个满意的价格，我想我们会去别的展厅看车，毕竟卖宝马车的不止你们一家。”

张硕说着，话锋突然一转，“如果你留不住我们，我们就很有可能不回来了。”

“张先生，你的意思我明白。”

刘丽顿时感觉局面有些失控，刚才经过她的努力，消除了客户的疑虑，陈瑶也准备掏钱订车。没想到张硕突然站出来，让她很难办。

如果给客户再优惠一些，她的提成就要泡汤了，但如果拒绝了他们，那可不是少销售出一辆mini，还有张硕看好的一辆5系。

衡量之后，刘丽对张硕说到：“刚才这个优惠已经是我最大的权限，现在我去找主管申请一下，看还能不能再优惠一些。”

“好，我们在这等你。”张硕道。

刘丽走后，张硕喊来一个服务生，给大家端上来一些饮品，在车展上逛了半天，大伙都有些累了，坐在椅子上喝水休息。

“还是硕哥有办法，刚才那个女销售一忽悠，我还真就当真了，以为真的没办法优惠了呢。”赵林要了一杯可乐，美滋滋的喝着。

王刚向服务生要了杯红茶，而后问道：“大家猜猜，这次还能优惠多少？”

“五千?”

“我觉得至少一万！”

“你说的也太夸张了，八千吧！”

潘雪、赵林几个人猜了起来，赵林觉得能优惠1万，胡雅丽认为这不太可能，两个人说着说着就打起了赌，赵林当场还下了赌注，表示输的人要请客吃饭。

胡雅丽本来也就是和赵林斗嘴，并没有跟他赌的意思，但在大家的起哄中，她还是答应了下来。

大家起哄的时候，张硕坐在一旁并没有参与，他知道赵林对胡雅丽有意思，故意跟胡雅丽打赌，但胡雅丽似乎对赵林兴趣不大，按照目前的状况看，这可能是一场单相思。

“张硕，你说他们谁会赢？”陈瑶和张硕两个人坐的很近，她一说话，张硕立刻体会到了吐气如兰的感受。

“依我看，他们谁赢谁输都无所谓。”

“嗯？”

听张硕这么一说，陈瑶望着张硕问道，“这怎么说？”

“真正的赢家是你，毕竟是你买的车。”

张硕目光越过陈瑶，看见刘丽出了主管办公室正往这边走来，轻声道：“人来了。”

这次回来，刘丽似乎有些疲倦，看起来脸色不太好，大概是在主管那里又受到批评了。

“让大家久等了，刚才我找主管把情况跟他讲了一遍，主管说这已经是我们4s店的最低优惠，不同意降价。经过我的努力，主管总算了松了口，答应再优惠1000块钱，并且赠送一些原厂的赠品。”

说到这，刘丽很无奈的表示道：“如果你们还不满意，那我真的没有办法了。”

“刷卡吧。”

陈瑶从包里拿出来一张卡放到了桌子上，她买东西没有还价的习惯，这次一共能优惠三千块钱，在她看来已经算是不少了。

王刚小宁他们虽然不满意最终的价格，但陈瑶已经把卡交给了销售顾问，他们也都不再说什么。

跟着刘丽，陈瑶很快就完成了签合同，缴纳车款和购置税后，陈瑶三天后就可以过来提车。

刘丽很欣慰，她前前后后跑了一上午，总算卖出一辆车。如果她能把张硕这一单也拿下，在这个月的考核上，她的成绩就会上升到良，就能够保住这