第八百六十四章 转化率 (1/2)

在臻香雪糕的旁边冰柜，就放着臻香豆浆。

尽管，这个位置并不算是多么显眼，但还是有机会让消费者注意到的。

在包装上，臻香豆浆和臻香雪糕很相似，加上同样的商标，同样的品牌，一眼看过去的话，还是很容易看到臻香豆浆的，前提是来购买臻香雪糕的消费者。

所以，臻香豆浆的潜在购买者，几乎都是来买臻香雪糕的消费者。

除此之外，其他消费者都不知道臻香豆浆，不知道这个品牌，自然就不会购买这个品牌的豆浆了。

因此，苏睿知道臻香豆浆的首日销量，会取决于臻香雪糕的知名度，至于其他因素也有影响，但影响肯定是很小的，不能像臻香雪糕这样起到决定性的影响。

站在不远处，他也没有做什么，就这么静静的观察着。

每个经过这里的人，苏睿都会记下来，统计出经过的人数，然后又记下多少人购买臻香雪糕，这些人中又有多少关注到臻香豆浆，选择购买臻香豆浆的比例又有多高，这都是他所需要统计的数据。

这些数据，其实是完全不需要他亲力亲为来统计的，臻香食品公司本来就有专门负责统计这一块数据的员工。

臻香食品公司会采用更加专业，更加全面，更加准确的方式来记录这些数据的，根本就不需要苏睿亲自站在这里统计的，他所统计出来的数据，也只能起一个参考的作用，并没有多大的意义可言。

不过，他站在这里统计数据，也只是大概的统计而已，也不需要多高的准确率，他只是因为好奇才统计而已，也没有打算过把数据交给公司，只要他自己的心里有数就行了。

这一来，苏睿也就没有想那么多，就站在旁边观察和统计，然后把所有的数据都纪录下来。

最后，他发现这一块的客流量还是不错的，经过的人数不少，而每经过冰柜的消费者，每五个中有一个是为了臻香雪糕而来的，而购买臻香雪糕的消费者，每五个人有两人会注意到旁边的臻香豆浆，只是选择购买的人，不足为一，大概三个注意到臻香豆浆的消费者，只有一个消费者会购买臻香豆浆。

如此一来，大概每三十八个消费者中，会有一人购买臻香豆浆。

而这38个消费者中，又有8人左右是来买臻香雪糕的，而购买臻香豆浆的人，也是在这八人之一，是因为臻香雪糕的关系，才会购买臻香豆浆的。

从这些数据来看的话，臻香雪糕为臻香豆浆带来的引流效果，还是不错的，相当于是八分之一的转化率，而且这还是统计上了没有看到臻香豆浆的人，如果把这些排除在外的话，转化率会更高的。

毕竟，臻香豆浆虽然离臻香雪糕极近，但终归是两个不同的冰柜里，消费者就算会没有看到臻香豆浆，也是非常正常的。

如果购买臻香雪糕的消费者，都可以注意到臻香豆浆的话，想必转化率会更高的，甚至达到三分之一都是有可能的，这一切都是有可能的，因为臻香雪糕的口碑很不错，这都是可以成为消费者购买的动力。

当然，购买臻香豆浆的消费者，也不一定都是来买臻香雪糕的，还有一些不是购买臻香雪糕的消费者。

只是这部分消费者的数量太少了，少到影响不了统计结果，也就可以忽略不计了。

不过，这只是刚刚上市的关系，等到臻香豆浆的知名度提高起来后，这部分的消费者会越来越多，大家都是为了购买臻香豆浆，而不是因为臻香雪糕才购买臻香豆浆的，相信这部分消费者以后是越来越多的，比例也会越来越大。

但不管怎么样都好，现在购买臻香豆浆的主力，都是臻香雪糕带来的，也可以说是“臻香”这个品牌所引流过来的。

当然，“臻香”品牌和臻香雪糕，其实也没有什么不一样，在臻香豆浆推出之前，“臻香”品牌就是臻香雪糕，臻香雪糕就是代表“臻香”品牌，两者都可以说是一致的。

从这些数据来看，苏睿还是感到挺满意的，别的不说，最低估计都有八分之一的转化率，其实已经算是很不错了，要是宣传不足的话，转化率都可能升到三分之一，这样的转化率，就更少见了，一个品牌里的两个不同类型的产品，有这么高的转化率，是很不容易的事情。

这就好比是手机厂商一样，原本推出的手机系列是a，那购买了a手机且感到满意的消费者，在以后购买新手机的时候，会有很大的概率会购买下一代a手机，就像是iphone，购买了这一款手机的人，下一款手机都有可能是iphone，只是新的一代而已，这样的话，转化率是极高的。

但臻香雪糕和臻香豆浆，却不是这么一回事，不是同一个系列，不同代的手机那么简单，更像是手机到平板的转化，甚至是手机到笔记本的转化，那会购买这个手机品牌的消费者，就不一定会购买这个品牌的笔记本了，类型相差越大，转化率就会越低，品牌带来的引流效果就不是那么大了。

而臻香雪糕和臻香豆浆，同样是属于食品，却是完全不同类型的食品，其差距甚至比手机和笔记本还要大。

所以，在这种情况下，臻香雪糕可以为臻香豆浆，带来三分之一的转化率，其实已经算是很厉害了。

从这一点来看的话，“臻香”品牌的知名度，还是不低的，至少喜欢臻香雪糕的消费者中，有三分之一以上的消费者是记得臻香”品牌，并且