第169章 忍痛大出血 (1/2)

凌墨棠终于见到花姑从看台上下来了，她立马从看阶上起身，朝着花姑迎过去。

花姑没好气的白了凌墨棠一眼：“你不好好看比试，一直往看台上瞧什么？”

凌墨棠嘻嘻哈哈：“我自然在瞧美人姐姐啊。”

“流云宗里就数你最会说话。”花姑露出笑意，语气里倒有几分失落：“听人说，你前日去风华坊找我了？”

“美人姐姐，借一步说话。”凌墨棠伸手做请的动作，花姑狐疑的看了凌墨棠一眼，但还是挪步带着凌墨棠去了风华坊。

一到风华坊，凌墨棠就将一盒排列整齐的硫磺皂放在了花姑的面前。

“美人姐姐，你猜这是什么？”凌墨棠在花姑的示意下坐在花姑的对面，花姑拿起一块硫磺皂端详，许久才道：“硫磺皂，灼华同我说过了。”

凌墨棠感慨：“苏师叔到底还是偏向师父的。”

花姑拿手中小团扇往凌墨棠额头上一敲，表情嗔怒：“不偏向师父，难不成还偏向没认识几日的师侄？”

凌墨棠赔笑：“那苏师叔可曾说我制造硫磺皂的用意？”

“不曾说。”花姑装糊涂：“我倒想听听你有什么建议。”

凌墨棠也不扭捏：“先不说硫磺皂的成本低，单论清洁效果和速度，那硫磺皂也是占优势的，所以硫磺皂一旦推出一定比清洁丹要受欢迎，大有利可图，而且我之前也听说了，风华坊不仅仅是对流云宗开放，每月都会向山下送出一批货进行售卖，风华坊出品的东西大多都受山下百姓的追捧。”

“你倒是打听的清楚，你是想借风华坊的名声卖出你的硫磺皂？”花姑觉得凌墨棠实在是有趣，这样有趣的凌墨棠让她想起了一位故人，这位故人让她又爱又怨，可是就算再爱再怨，那个人也已经不在了。

凌墨棠直言不讳：“是。”

“风华坊名气大，只要是风华坊推出的东西定然受人追捧，而我没有可信度，大抵不会有人来问我买这东西。如果一开始就将硫磺皂价格压低，或者先送出一批硫磺皂给人试用，先打出口碑，这方法也不是不可行，但是以后想让硫磺皂走高端路线和再抬价就困难了，而且打出口碑需要一定的资金和时间，我没有那么多时间更没有那么多资金，所以只能有求于美人姐姐啦。”

花姑笑看凌墨棠分析，心里欣赏凌墨棠的思路清晰与目光长远，她手里把玩硫磺皂，问：“那我能得到什么好处？”

“硫磺皂盈利的八成。”凌墨棠是下了血本的，这么诱人的条件就不怕花姑不答应。

“这么诱人。”花姑确实是心动了，她又问：“那你有什么要求。”

凌墨棠笑容灿烂：“没有任何要求。”

花姑不可置信，脸上表情似笑非笑：“我一点也不相信你是个做亏本买卖的人。”

凌墨棠将硫磺皂翻面，花姑这才看到原来硫磺皂的正面刻着字，那字用奇怪的字体写着，横竖撇故意拉长或缩短，但又不会让人认不出这两个字，而且从整体上看这两个字的字形又出乎意料的好看别致。

“花样”。花姑念出声来，旋即明白了凌墨棠的用意：“你不仅是在为硫磺皂打出名气，还在为你以后的东西打出名气，你这东风借的可真狠啊。”

“我这叫一步到位。”凌墨棠笑意盎然：“我想靠硫磺皂积累银子，为以后开店铺做准备，名字就叫‘花样’。”

这样等店铺陆陆续续开张，牌匾上一添上‘花样’二字，那么以前用过硫磺皂的人便立马就能想到，自己曾经使用的硫磺皂就是‘花样’出品的东西，而风华坊这样高格调的店铺也曾出售过‘花样’的产品，那就证明‘花样’一定是同风华坊一样高格调、高档次的店铺，这样一来不用花时间打口碑树品牌，一开张‘花样’就是高起点。

“为何要取‘花样’二字？”花姑心里反复念叨，初听这两个字不觉得惊艳，但越咀嚼越觉得韵味无穷，你可以根据‘花样’二字，联想出许多词汇，赋予‘花样’二字不同的意义。

凌墨棠解释：“花样百出，意味好的东西，新的东西有很多，不必再执着于以前单一的事或物，让平淡的年华多出新鲜的事物，那可不就是花样年华了么？”

“是啊，墨守成规确实会故步自封，让生活变得索然无味，‘花样’取得好。”花姑由衷赞叹，想以前在她刚拜入流云宗时，门内弟子各个意气风发，师兄妹们感情甚好，每日一起读书练剑，闲暇时下山玩闹，心里住着一个自己爱慕的人，想着天亮便又能见到那个爱慕的人，便满心欢喜，那样的年华，那样的鲜活岁月，真可称得上是花样年华。

只可惜，岁月留不住，很多东西、很多人都变了，爱慕的人也终究没能爱上自己，花样的年华渐渐退去了颜色，变得寡淡而无味。

“好。”花姑将硫磺皂收好：“这事我应下了，利益我可以只要六成，但我还要硫磺皂的配方。”

凌墨棠表情一滞：“美人姐姐，你这要的也太狠了吧。”

“名气我可以帮你很快打出来，但也要看你愿不愿意割爱了。”花姑也是个精明的人，她知道日后‘花样’出品的东西定然不止硫磺皂一样东西，凌墨棠所研究制造的东西都很新奇而且好用，她凤华坊里的东西虽说都是精品，但从品质和效果上不一定能比过凌墨棠制造的东西。

‘花样’一旦打出名声，那一定大受追捧，怕是