第二十六章 广告拍卖 (1/2)

“安国侯，这广告如何交易？”

问话者，是绫锦阁的东家关鹤轩。

乐琳朗声说：“以下，掌声有请《汴京小刊》广告部总监来为大家解说。”

大伙儿纷纷鼓掌，却半天不见有人出现。

乐琳狡黠一笑，道：“广告部总监远在天边，近在眼前，正是在下。”

众人未料到堂堂安国侯竟如此调皮，哄然大笑。

趁着气氛愈发热闹，乐琳道：“每三刊的广告为一个套餐，三刊之后广告位置重新出售，只要购买了套餐，在下会亲自为诸位设计合适的广告，包君满意。”

“价钱几何？”关鹤轩与计光艺不约而同问道。

“价钱……”乐琳不慌不忙道：“大家请翻到小刊中间的第二十页。”

第二十页是位于“知音故事”栏目后面的广告位置。

乐琳举高手中的鎚子，大声说：“此页的广告位置，底价二十贯，每次举手叫价五贯，价高者得。”

有人不解：“不是明码实价的么？”

又有人问道：“何谓叫价？又何谓底价？”

一时间，讨论声喧嚣。

乐琳并不理会，手中鎚子用力砸落书案的一块小铁板上。

——“当！”

一声巨响，霎时间鸦雀无声。

“拍卖开始！”乐琳喊道。

众人愕然，还未反应过来是什么情况。

——“二十五贯！”

计光艺最先回过神来，他喊价道。

“知音故事”每刊的故事均曲折离奇、精彩有趣。城中百姓，尤其是女眷最爱此栏目。——这恰好是绸缎庄的潜在顾客。

计光艺的话刚落音，关鹤轩应声而战，举手道：“三十贯！”

只见这半百的老人，他双眼半眯着地盯住计光艺，仿佛在说：跟我斗？你还嫩着点。

“三十五贯！”第三个喊价的，是水月堂的掌柜杨乐志。水月堂是城中卖胭脂水粉的老字号。

杨乐志手光放下来，便感受到两道深寒的目光。计光艺与关鹤轩狠狠地瞪了他一眼。

“四十！”关鹤轩再次举手。

四十贯，水月堂要卖多少盒胭脂才能赚回来？

杨乐志心里快速地算了笔账，划不过，划不过啊。他不是东家，倘若用这四十贯买了广告，盈利却未有增加，东家必定责怪。

于是，摇了摇头，表示放弃。

计光艺却不这般想，此广告招徕的顾客能抵得过这四十贯，这固然是好；万一抵不过，能抢去绫锦阁的客人，也是不亏。

“五十贯！”这次，他一次叫了十贯钱。

关鹤轩瞪大眼望着他，心道，他疯了不成？五十贯，得卖多少匹绸缎才能回本？

计光艺亦回给他一个挑衅的眼神。

关鹤轩被他一激，也举手：“五十五贯！”

手刚落下，他就后悔了。

五十五贯，绫锦阁卖得最好的如意纹绸缎，也不过八十文钱一匹，这得卖接近七百匹才抵得过啊。

想着，心里仿似被人捏住了一般难受。

计光艺也被他吓着。五十贯已是他的极限，本以为胸有成竹，谁知姜还是老的辣。

众人更是哗然。

五十五贯，无论是做哪般的生意，这都是切切实实的巨款啊。

有人敬佩关鹤轩的财力，更多的是质疑此举是否理智。

一旁观战的柴珏既惊，又喜。

五十五贯钱买一页广告，只要再卖出一页广告，这两个月的亏损填平之余，还有盈利！

骑虎难下的关鹤轩急得满头是汗，却不得不装作镇定自若。

乐琳眼看没有人继续叫价，便数道：“五十五贯，第一次！”

“五十五贯，第二次！”

举起鎚子，再喊：“五十五贯，第三……”

“六十贯！”

说时迟，那时快！计光艺在最后一瞬间叫价。

关鹤轩立马长吁了口气，放下心来。

乐琳又问：“六十贯可有人要抢？”

无人敢应。

“六十贯，第一次！”

“六十贯，第二次！”

“六十贯，第三次，成交！”

一锤定音，这大宋史上，不，应该说是世界史上第一份广告，就这样被计光艺投得。

乐琳对他拱手道：“恭喜！”

旁边几个相熟的东家，也纷纷向计光艺道喜。

关鹤轩却嘲讽道：“恭喜计贤侄，六十贯钱买得第二十页的广告，老夫碰碰运气，去试试买第十页、或者第七页的广告了。”

计光艺闻言，脸色顿时发白。

他叫了这般高的价钱，倘若关鹤轩以比他低的价钱买到更前面的广告，那自己岂非成了大笑话了？

“关老此言差矣，”关鹤轩的话正好被乐琳听到，她大声对众人说：“鄙刊的广告有一规矩：不会在同一刊里放不同商号的同类广告。亦即是，这三刊我接了计掌柜的广告，其余绸缎庄的广告一概不接。关老，下月的拍卖会请早来。”

关鹤轩脸色一黑，对计光艺拱了拱手，告辞道：“计贤侄后生可畏。”说罢，悻悻然离开会场。

乐琳唤邵忠来帮计光艺登记详细事项。

事毕，她又道：“接下来拍卖的是第七页的广告。”

第七页，是“家国天下事”栏目后面的广告位置。

“家国天下事”的读者，多为书生、秀才，又或是略有文化的中老年男子，侃侃而谈，以天下为己任。

汪星汉本就踌躇不定，自家的文具向来口碑极好，又何用广告？而今，更是被刚