109.纽约时装周？ (2/4)

从这个角度来看，她现在在蹭的是ga所拥有的其余名牌的资本，明智的做法当然是摆正态度，甘当绿叶，别给自己加戏。乔韵调整了一下微笑，把这笔小账暗暗地记在心里，对凯文的发言频频点头，“即看即买已经取得了非常好的成绩，我们对这个模式很有信心，【韵】会一直坚持这样的发布模式。”

即看即买从头到尾都是她的主意，这个也要拿来问凯文。这微笑挂得真的满难，乔韵被晾在台上感觉快有一个世纪，中国记者总算抢到问题，“在东京的服装秀上，秦巍先生上台给您献了花……”

看得出来，他是有点看不过眼了，但情急之下问的这个问题实在大跌水准，乔韵简直有扶额的冲动，甚至都想阻止同声传译进行翻译了：人家都在问专业的问题，你问个毛线绯闻啊大哥！

“我想我们应该更关注品牌本身，每一次的服装秀都会有观众上台献花的。”她无奈地说，凯文听着身边工作人员低声的翻译，一边点头一边帮腔，“是的，也许明年就会是我上台了。”

这是句玩笑，通过翻译，记者们迟缓地笑了起来，国内记者也是汗颜，发问得比刚才踊跃且认真，但一望即知，功课做得还是不够。

“明年的服装秀还会在东京开吗？现在应该已经定下来了吧？会考虑把场地移回国内吗？”

“明年还会由杜文文给您走开场吗？”

“今年年底的颁奖季是不是已经有明星预定了您的礼服？”

“【韵】会开放高定系列吗？”

高大上的嘉宾，投资人力挺的言论，民族品牌第一个走出去的光环，用了前半个小时营造出的逼格，在记者会上全丢光了，乔韵的笑容堆得越来越勉强，下台的时候都不好意思看凯文的脸——外国记者们她倒是无所谓了，根深蒂固的白种人优越感和ducai偏见，估计也就没看得起过中国同行。

“你应该给中国媒体一些时间。”反而是凯文反过来安慰她，“这对他们来说还是个陌生的领域，当然所有人都在关注噱头。事实上，在这点上全球媒体都一样，时尚品牌只能通过代言人吸引媒体的注意，食物链上，明星更上层。”

“真的？”

“当然，”凯文举出例子，“刚才那个小故事就是假的——我和珍妮弗从没谈起过【韵】，当然，我会注意到你们的确和她有关。但媒体喜欢这样的小故事，就好像铂金包也不会是因为简.铂金而生产的一样——媒体只是喜欢这样的故事，这个小tip你可以记在心里，这对于宣传相当有利。”

她和凯文的接触并不多，关键性会议后的细节都由傅展主导完成，乔韵要忙的事实在太多了，09年3月的秀，要提前安排生产，现在就该敲定设计了，即看即买等于是一下把整个工作日程提前了一年，而且现在已经是11月了，按照一般的日程，3月的秀场应该已经要出第一版设计概念图了。

——总之，她和凯文的接触并不多，但印象还算不错，乔韵笑了，“这么说，你果然是个营销高手。”

“现在，【韵】已经是我们共有的品牌了，我当然会竭尽全力为我们的品牌考虑。”凯文正了正领带，“再回答你刚才的问题——是的，种种特殊待遇当然是宣传的噱头，没理由浪费这么好的梗，不是吗？尤其是只谈战略投资，不提并购——我听说中国人的民族情结很重，我想它应该能帮助【韵】在中国站稳脚跟，大幅拉抬国民认知度。”

他说的都是事实，肯这么配合炒作更是意外之喜——就是凯文不主动，乔韵也会要求的，接下来她正打算把【韵】的品牌形象往这个方向塑造，但，说她伪君子也好，外国人这样谈论，她心里依然很不是滋味，挤出笑容回应，“你这是在教我营销手法吗？富有分享精神。”

“因为我指望着丰厚的回报呢，”凯文也用开玩笑的语气回答，“不得不承认，你们的退货率和销量都超出了我的预料——看起来即使没有大量的广告投放，也不影响【韵】的销量上涨，对这个现象我确实非常好奇，他违反了我认知中的常识。”

这是上次会议的尾巴了——当时乔韵并未针对凯文的问题解释太多，只是粗略地说了一下中美两国退货政策的不同：在大部分白人国家，因为激烈的同业竞争，退货政策一向是非常的宽松，当然，他们国家人少，而且退货需要到柜台交流，顾客得付出人工成本，也有可能在沟通中回心转意，所以这不太会成为一个问题。在中国这完全是另一回事了，法律法规监管的松弛，让中国顾客对退货总是心存怯意，当然某些大城市12315还有点存在感，但更多的时候是形同虚设。而且她们采用的饥饿营销手法，也会让买到的顾客更珍惜这种抢来的机会，更可以上淘宝转手发售，所以退货率并不是网购需要担心的问题。

不过，这还是不能解释宣传上的缺失，乔韵当时没说得太多，也是因为收购并未成为定局，她不愿这么快就暴露自己的胜负手，现在合同都签了，凯文的态度也够诚恳，她也没理由太藏私——毕竟这不是什么技术机密，营销上的事情，你做了别人就可以分析和模仿，从来没有所谓的独家专利，也不可能保密。“退货率这很简