第二十章 别致的谈判手段（二） (1/2)

沈浪见李老异样的目光，反问道：“怎么？李老觉得我份广告项目价格表是假的？”

李老缓缓的摇摇头，没有说话，低下头开始看手中的项目价格表，看完之后又把手中的表给了其他宇能科技的人。

何诗雨见到那张表格挨个人传阅，心一直在滴血，这可是晴雨广告的商业机密啊，每多一个人看就多一份泄露的因素，有心想要阻拦，最后却又叹息放弃。既然已经这样了，也无所谓了。

宇能科技这边传看这张表格足足用了五分钟，整个过程双方都没有说话，会议室落针可闻。

“沈先生，您给我们看的价格表我们都看完了，我心中有个疑问，不知能不能请沈先生回答一下。”李老一边说着一边把看完的表格再次推到沈浪面前算是归还。

“行，我这人最喜欢回答问题。”沈浪回答的干脆利落。

李老微微一笑，露出意味深长的表情，“不瞒沈先生，在来之前，我作为宇能科技江城所有分公司的代表，亲自了解了江城广告业界的价格，并且找来一些资料，让会计人员合算了一下，对于江城广告业务的大概成本价格我还是知道个七八分的。所以我可以肯定沈先生给的这一份贵公司的广告项目价格表是真的，并非故意糊弄。而刚才贵公司其他人的表情似乎并不知情您会拿出这份表格。我甚至相信如果他们早知道你会这么做，一定阻止你。毕竟这可是你们公司的商业秘密。故此有一问，沈先生您把这份价格表给我们看，目的是什么？”

“目的？”沈浪一怔，随后正色道：“我的目的李老难道不知道吗？这次跟贵集团的合约洽谈对我们来说太重要了，只要合约签订别的不说，单这些订单量就足以让我们气晴雨广告成为江城广告界的领头羊，可刚才我在外面听到贵集团给的价格实在太低，让我们难以接受。假若你们给我们的价格都不够保本，那广告订单量越大只会让我们赔钱越多，根本就谈不上发展，请问签这跟合同有什么用？而刚才您也说了保本不保本总不能我们红口白牙随口说，既然这样我干脆把公司内部的东西拿出来给您过目，至于给多少，那您老看着办。如果您给的价格依旧低于保本价，那这份合同不签也罢，我相信李少恭的本意不是如此，少恭的大伯让贵公司把这份合约给我们初心也不会如此。”

沈浪这番话听到前面时候李老还是面带微笑的，但当最后沈浪说道李少恭的大伯时候，李老的面色出现了一丝怪异，不过常年在商场打拼的李老用一个挪动身子的动作掩盖过去了。

等到沈浪说完，李老才开口，表情不知道是赞赏还是嘲讽：“沈先生当真是伶牙俐齿啊。看来我们的谈话应该结束了。”说这话时候，李老已经开始收拾桌子上摊开的一份份文件。

一听李老这话，何诗雨刚才忐忑的心瞬间掉入了万丈深渊，其实方才沈浪说这些的时候，何诗雨便知道肯定会让人反感，特别是沈浪表现出的不满，已经涉及到个人情绪了，这是洽谈合作的大忌。现在李老这么说，意味着这次计划彻底泡汤。原本火热的心一下子变得冰冷，这还不算最大的问题。等回到公司后如何兑现翻倍的公司和年终奖才是正事。何诗雨不明白，原本板上钉钉的事情为什么会变成这样。

至于邱燕琳直接毫不掩饰的朝着沈浪甩脸子，同时开始收拾的桌子上的文件夹，准备离开。毕竟洽谈已经失败，没必要留在这。而赵德海表面上一脸惋惜，心中却乐开了花。

沈浪好像完全无视了正在收拾文件要离开的邱燕琳等人，而是看着李老笑着攀谈道：“李老，果真是商界精英，了不得。想必您在宇能科技内部也地位很高吧？”

“哼，都谈判失败了还跟人家攀交情说奉承话，早干嘛去了。”赵德海光明正大的冷嘲热讽。

李老笑眯眯的看了一眼赵德海，又转过头来回答沈浪：“其实也没啥地位不地位的，算是董事长看中吧。不过屈指算来，我在这个宇能科技也三十年了。唉……时光催人老啊……”

“李老，你们聊着，既然咱们这次没合作成功，那只能等下次了。我们回去公司还有事情要处理，就不留了。”何诗雨站起来准备离开。

“咦？这合同还没签完，何总怎么就离开？”李老诧异的看着何诗雨。

何诗雨刚要转身，被李老这话搞的愣在当场，转过头来看着李老，有点不敢相信的问：“李老是说，说咱们还能继续谈？”何诗雨心中惊喜，只要对方没有彻底把谈判的门关上，自己就能努力让对方把价格提到保底价以上，哪怕高一点点，晴雨广告也有赚头，怕就怕对方连谈都不谈，现在李老的话无疑是转机。

李老长叹一声，笑着说：“看来何总还是没有看明白啊，沈先生能站在这里不走，奉承我这老头子，自然是看出来我同意了。否则依照贵公司这位沈先生刚直的性格，恐怕转头就走了，哈哈。所以我们不是继续洽谈，而是直接签合同……”

何诗雨看看沈浪，又看看李老，有点摸不着头脑，其实不光何诗雨，就连旁边的邱燕琳和赵德海也是觉得莫名其妙。明明刚才李老还说谈话结束了，怎么现在又直接签合同了？不过，能直接签合同当然是好的，何诗雨没有在仔细计较到底怎么回事，而是把最担心的问题说出来：“既然能直接签合同，不知价格？”如果对方还是坚持那个超低