第四百二十九章：谈判 (1/3)

李凡懒得反驳，他静静地坐着，观察着陈道敏的反应。布吕妮通过挖角公司将他挖来，他肯定有不俗的能力，这个时候正好验证一下他的能力。

这时陈道敏说道：“是吗？我想看看你们的方案然后再说吧。”他拿过那两份方案，从第一份开始看。

陈道敏看的速度很快，不像李凡刚才那样逐字逐句去审阅，他着重看了一下创业者投资公司在方案之中开出的条件，已经创业者公司能为华安药业做些什么事情。两份方案，他仅仅用了不到十分钟的时间就看完了。

在陈道敏看方案的时间里，会议室里并不安静，李盛和继续游说李凡同意他们的方案，尽快与他们签订合约。创业者投资公司的谈判代表也加入了进来，什么评估师，专业律师等都从各自的专业角度进行游说。

面对对方人员的洗脑式游说，李凡始终面带微笑，彬彬有礼的样子，但就是不为所动。

“李总，这不是帮助华安药业上市的方案，这简直是把我们当冤大头来宰啊。”看完两分方案之后，陈道敏皱着眉头说道：“李总，我来得迟，不知道你看过他们的方案没有？”

李凡点了点头，“看过，不过我想听听你的意见。”

陈道敏连两份方案推回到了李盛和的面前，毫不客气地道：“李总，我的意见就是--我们没有必要再谈了。”

李凡的嘴角露出了一丝笑意，陈道敏的意见和他的意见倒是不谋而合，刚才如果不是陈道敏带着华安药业的专家团队出现，他都离开这个会议室了。

“陈先生，你这句话我可不赞同。”李盛和阴沉着一张脸，“我们来是来谈生意的，不是来斗嘴的。我承认，刚才我的言辞有些不当之处，但我们大家都是成年人，都是商场上的人，难道要因为一句两句不怎么中听的实话，就要放弃你们自己的利益吗？”

陈道敏冷笑了一下，“我们的利益？在你们的方案里我只看到了你们的利益，根本就看不到我们的利益。”

“我不跟你说了。”李盛和看着李凡，“李总，我实话告诉你吧。这是行情，无论你去找哪一家中介公司，他们都会开出一样甚至更苛刻的条件。你们天朝的公司来美国上市，一旦成功，不仅能融资，还能提升企业的形象和知名度。这也是你们天朝那么多企业都愿意来美国上市的原因。不过，你们天朝的公司来美国上市就需要我们这样的中介公司帮助你们运作，我们的作用是不可替代的。你横竖需要一家中介公司，那么又为什么不和我们签呢？这样吧，我这边再将我们的利润降十分之一，你看行不行？”

这番话说得很诚恳，也让人难以拒绝。

原因很简单，帮助天朝企业上市的中介公司之间有着一种默契，甚至说潜规则也行，那就是无论哪家天朝公司来美国找中介公司帮助上市，他们都会挥舞大刀狠狠地砍一块肥肉下来。所以，还真是他说的那样，无论李凡去找哪家中介公司，他都得面对这些苛刻的不公平的条件，把脖颈伸过去让人家狠狠地砍一刀--那么，又为什么不让创业者投资公司来砍这一刀呢？

李盛和的意思很明显，反正你要挨一刀，我这一刀会砍轻一点，你还有什么理由拒绝呢？

不得不承认这个李盛和的谈判策略和口才都很好，这个时候李凡的心里已经有些犹豫了。如果对方将条件降低一半，他说不定就会答应。不过这个想法刚刚冒出来的时候就被他压了下去，他的心里暗暗地道：“在天朝，华安药业就是因为受到不公平的待遇才跑到美国来上市，在美国也受到不公平的待遇，那我为什么要在美国上市呢？还有，我手下有专业的人才，这种事情应该听听自己人的意见。”

李凡的视线又落在了陈道敏的身上。

一个好的老总不需要事事亲力亲为，能招募人才，用好人才就足够了。

陈道敏说道：“李总，我想告诉你的是，天朝公司在美国上市必须要经过中介公司，这其实是一个误区。”

“呃？”这个说法让李凡感到很意外。

李盛和的脸色再次变得很难看了。

陈道敏继续说道：“美国的大量的中介公司形成了一个畸形的市场，他们散布对他们自己有利的言论，鼓吹他们在美国股市之中的作用，日积月累下来，很多天朝的企业家都认为自己的企业要在美国上市，那就必须找一家美国的中介公司，其实这是一个误区。”

李盛和听不下去了，气愤地道：“陈先生，你的意思是这么多的中介公司都可以不存在吗？或者，你的意思是，所有的中介公司都是骗子吗？如果你真是这么认为的话，那么你就是一个非常幼稚的人，我也为华安药业花在你身上的薪水感到不值！”

陈道敏不以为意地笑了笑，“李先生，你别激动，华安药业花在我身上的薪水值不值，这事只有我们李总有资格发表意见，你还是先听我把话说完吧。”

“哼！”李盛和冷哼了一声。

李凡这边却是越来越喜欢这个陈道敏了。

陈道敏继续说了下去，“中介公司还是有存在的意义的，不过没有他们说的那么大。中介公司最主要的作用扮演承保人的角色，递交上市企业的资料给证监会审核，然后在第一次发行之前宣传和游说投资银行投资。中介公司熟悉这些领域，找他们会节省时间，避免一些风险。不过，即便是没有中介公司，假如我们