第152章 攻关点 (1/2)

一家环境幽雅的茶馆内，徐品与柳星元临窗而坐。

一再变更，两人终于约会成功了。

“汪洋签单的那三家电力单位，其中变电局的物资处处长张辉国和我很熟。”柳星元脸上微带遗憾之色，“检查一结束，我就曾跟他打过电话，结果，他还是跟汪洋签了合同！”

“其实，跟汪洋签合同也不错！”徐品笑笑，“相比于直接与这些牛哄哄的单位打交道，我更愿意供货给汪洋！因为汪洋必须拿现钱，而且是全款到我这里提货！”

“是啊，而且我们这样的单位，付起款来也很麻烦，一笔款得分几次付！”柳星元苦笑，“制度的问题，个人真的没办法控制！”徐品这次与供电局合作正赶上大检查的特殊情况，付款才这么爽快。若换做平时，想拿到货款，够等！

“不过，直接供货给我们，利润肯定要高一些。另一方面，也可以多一些人脉资源什么的！”

徐品点头，确实，人脉才是极具潜力的资源！有些生意亏着做、哭着做，就是图的这种潜力资源！

所以汪洋才不顾一切地抢签合同。

“其实汪洋最作死的，是降低了产品的价格！”徐品冷声道，“才出来的新产品，并无同类竞争，他的销售单价竟然比厂家还低！这种降价抢单的行为，触到了我的底线！”

柳星元也是脸带不耻之色。事实上，与电力系统做生意的单位，都尽力遵循一个游戏规则：谁人栽树，谁人乘凉。

有些厂家为了和电力局做成一个单子，事先都会做很多工作。找关系、选产品、找参数、提供样品；有的还会把自己的产品拿过来让电力局的人试用，试用合格了才会签合同。

徐品最初与供电局做成这个单子，看似偶然，但最终做下来，一方面是产品的优势，另一方面也是花了代价的。光是送的样品，就值几十万。

后期那些单位的采购需求，也是这第一单带来的效应，是徐品努力的结果。

所以，徐品相当于在电力系统这个行业栽下了第一棵小树苗，就等着它迅速长大好乘凉了。

但是汪洋什么都没做，就这样横刀而上，抢下了徐品后期的收益。而且，他还降价竞争，相当于在别人树下乘凉后还给了这棵大树一刀。

这种行为，但凡遵循游戏规则的人，都会不耻。

“现在你想怎么做？拒绝供货么？”柳星元问道。

“供货啊！为什么不供？”徐品笑道，“他能让我迅速回款，又不少赚一分钱，我为什么不供？”

“那，这问题不就解决了么？”柳星元愣住了。

“我一松口，这个问题确实可以轻而易举解决！但是我怎么可能这么便宜他？我要让他做下来亏得血本无归不说，还要承受不能承受之重！”徐品笑道，“否则怎么对得起他一番心思？”

柳星元顿时满腹好奇：“那要怎么做？”

徐品道：“这就是我把柳叔约出来的目的！那三家单位负责此单的人员，柳叔可否帮我找出攻关切入点？”

“攻下他们？为什么？”

“其实也不用他们做什么违规的事，就是想让他们帮忙多催催货什么的！否则汪洋就会把这个单子无限时地拖下去！”

“不错！汪洋这个人，肯定不甘心做亏本生意的！他若是采用拖延法，有可能拖到最后，让那三家单位主动提出来废合同！或者直接花点小代价塞点好处，同样也可以让那三家主动提出废合同。”

“而且，他还会把所有的责任都推到厂家身上，说厂家恶意提价什么的。到时候，他自己做不成这个单子，我们厂家在电力单位的名声也臭了！”

“嗯嗯，按他这个人的性格，绝对会是这种后果！”柳星元脸色严肃起来，“所以你想提前做通那三个单位的工作，断绝他的后路！不错不错，这是万无一失的方法！”

徐品点头。这就是他与秋常平一番交流后联想到的。自己断汪洋的货，汪洋要么硬着头皮亏着做；要么拼着得罪乙方毁约。那么这几个单子自己就算捡起来，也做得不够爽。倒不如让汪洋赔了夫人又折兵，让他以后再也不敢动这种心思！

“那么，那三家的攻关点……”柳星元说着，陷入沉思之中。

“那几人年龄多大？他们家小孩会不会有蛀牙……”徐品笑道，“或者，我可以送他们几套洗发水、嗽口水什么的！”

“呵，这也是个好办法！”柳星元笑起来，“这种攻关手段，倒不会触犯什么原则性的问题。”

“不过，你这样一说，我倒想起一件事来！”柳星元突然一拍手，“变电公司的张辉国，他老爹瘫痪多年，你那洗发水、沐浴液什么的，倒是可以为他家省去不少麻烦！张辉国极为孝顺，若能让他老爹天天清清爽爽的，他一定极为感激！”

“好！这对我来说是小意思！”徐品欣然点头，随即心中一动：“他父亲是什么原因瘫痪的？”

“他父亲当过兵，听说当兵时受过伤，老了不知怎么就瘫了！”柳星元唏嘘不已，“刚开始张辉国带着老爹到处治疗，走了不少地方，钱也不知道花了多少，只可惜……”

“既然他们治疗过不少地方，大体的瘫痪原因总有说法的吧？可以问一下吗？我认识一位老中医……”徐品说。

“好！一个电话的事！”柳星元来了劲儿，徐品倒是认识不少朋友呢，连那种洗发水、嗽口水都能发明出来……如今又冒