第27章洽谈生意 (1/2)

今天王炽并不是一个人来的，他是和另外一个人一起来的，这个人就是孔孝纲，此人现在是，王炽的天顺祥广州分号的主事人。

王炽向着孔孝纲小声说道：‘孝纲，对于这次何氏布庄的事情，你怎么看。’

孔孝纲想了一会儿说道：‘想到这个法子的人，肯定是聪慧无比，几乎让他打开在南方各省的所有销售渠道。只是不知道他在云贵川地区有没有人代理他所销售的货物，如果可以的话，我们也可以，做这三省的代理。还有他这么多货物的销售肯定会需要大批的资金，那么钱的周转就会是一个大的问题不知道他是怎么解决的？如果可以的话，我想我们可以和他在广州合作，他们是本地人，我们是外地人，在广州做事情，他们肯定比我们更熟悉，而且现在我们在全国各地都开设了钱庄分号，造成了现在，钱的周转有了一些的紧张，如果他能把以后他的所有生意的资金全部存入到我们的票号当中，这对我们本身是一个很大的利好。’

王炽笑了笑，看了周围的一圈，随后点了点头又说道：‘的确对我们是有很大的好处，但是此事的主人，野心不小啊！如果仅仅是布的事情，这么大的货物量，他有渠道能够得到，此人，到能力不可谓不大，而且他保证所有的货物全部送货到，并且没有因为担负运费，让货物比外面的价格更高。这就是他的厉害之处。不仅让进货的人省去了路途运货的麻烦，而且还降低了他们的货物的成本。我对此间的主人倒是十分好奇，不知道有没有机会见上一面。’

孔孝纲并不奇怪，他会这么说，瞧了瞧身边的人，看到没有人在乎他们的说话。他低了低头对着王炽说道：“想见此地的主人，并不难。他们所邀请的这些人基本上都是各地有名有号的商号。我们在西南可以说是首屈一指，不然也不会有请帖给我们，他既然要我们来了，那么肯定就会和我们人来洽谈在西南所有的货物销售渠道，我们要想见它的主人就会很简单了，只要我们狮子大张口，拿下他在云贵川的所有销售渠道，必然会惊动此地的主人，所以想见他一面并不会太难。”

说完，彼此之间默契的笑了一笑。

何宏俊这个时候躲在某个地方看着整个展览的大厅，见到一个又一个的商人上钩，都去找童宁商量进货的事情，心情是无比的舒畅。等他看到，王炽两个人也去找童宁的时候，脸上露出来一个坏坏的笑容，心里默默的念叨，再狡猾的狐狸也逃不出猎人的掌心啊！

一会儿上面下来了个人的邀请他去会客室一趟，说有重要的人要见他。何宏俊点了点头，就起身向会客室走去。

走到门口只听见孔孝纲和童宁谈论着今天展会。推门走了进去，王炽和孔孝纲看见是一个穿着白衣的俊美少年走了过来，童宁连忙起身向着两人介绍说道：这是我们家少爷，这次展会的的主意就是他想出来的。

王炽看见这个俊美的少年想起来了这时的他刚进门的时候，那个站在楼上少年。只见这个少年一身英气，目光炯炯有神，行为举止颇为气度。大声的说道：真是英雄出少年啊！想我这么大的时候，还在自己家里玩耍呢！

何宏俊连忙客气地说道：“老爷子过奖，小子只是贪心好玩，没想到惊动了五湖四海的朋友们。”

童宁又连忙说道:“我给少爷介绍一下，这位是王炽，王老爷子。天顺祥钱庄的大掌柜，在全国各地都有分号。孔孝纲掌柜是广州分号的主事人。”

“王老爷子好，孔管事好，小子名叫何宏俊，叫小子宏俊就可以。”何宏俊打着招呼。

“好！那我就倚老卖老一回，叫你声，宏俊”王炽说道。

何宏俊装作疑惑的说道：‘老爷子来找我有什么事情，如果想要布匹的话，可以和童宁商量。’

王炽听到何宏俊说的疑惑，说道：“不知，云南，贵州，重庆有没有人取得代理权呢！我们想要，何氏布庄在这三个地方的代理权。”

何宏俊扭头看向童宁，见到童宁摇了摇头，他就明白了，说道：“是这三个地方的代理权的确还没有卖给别人，不过，我们已经有了，一部分人选，只是还没有作出决定，不知道，老爷子为什么会要这么多的地方代理权。”

王炽哈哈一笑，说道：“老头子我在这几个地方都有些熟人，同时这几个地方也有我的一部分商号，钱嘛，没有人嫌多。所以就趁着还能动想多赚一些。”

何宏俊见他打着哈哈，也并没有追着问，而是说道：“老爷子想要这么多地方的代理权也可以，只是我没还有另外的要求，我们需要老爷子确保销售量，每年的销售量不得低于一定的份额，只要老爷子能保证做到，我们就可以把这几个地方的代理权全部给老爷子。”

王炽愣了一下，看见他这么直接，于是说道：“好的只是不知道你的份额是多少，钱怎么结算。”

何宏俊接着说道：“每个地方1万匹布，重庆和云南销售1万匹布的难度并不大，贵州自古以来都是一个比较穷的地方，销售1万匹布可能会有些难度。我还可以把成都这个地方一起交给老爷子，一共4万匹布。每年只要老爷子农户保证4万匹布的销售量。我就可以把这四个地方的销售代理权全部交给老爷子。”

王炽笑了笑，大声的说道：“小友真是会做生意，我只要了三个地方，你却把四个地方的代理权都给