第三十四章 人生寂寞如雪 (1/2)

果然，第二天一整天，张伟家算上谢胖子的五百斤也才卖出去两千斤左右，第三天、第四天生意持续下降，最低的一天算上谢胖子的才卖出去一千五，都比不上摆摊的时候了。

直到礼拜六晚上，张伟才偶然的得知了原因。

菜市场里。

无所事事的张伟和父母打了声照顾，前去找周小民玩。

“我的大神童，你能把我生意搞好，怎么不能把你们家生意搞好？”周小民似笑非笑道，听了张伟的建议后，他的蔬菜摊生意平均好了三成多点。

张伟本来就在心烦这件事，没好气道:“我只是不想恶意竞争而已，否则他们生意早就被我家抢光了！”

“嘿嘿，小伟，想不想知道为什么你们家做不过他们俩家？”周小民神秘兮兮道。

难道有什么乾坤？张伟心中马上冒出一个念头，最近他一直忙着上学和思索对策，根本没注意李陈两家的状态，问道:“是不是他们出奇招了？”

“你知道？”周小民有些奇怪，反问道:“他们米价比你家便宜五分钱，你家怎么不降价？”

原来如此！

张伟非常愤怒，当初李旺亮和老陈两人找上门来要求他们家涨价，结果回头自己就把价格降下去了，人怎么可以无耻到这种地步？他虽然不耻李、陈两家人的做法，不过也明白人为财死鸟为食亡这个道理，只不过对方手段卑鄙了一点。

“我还有点事，先回店里了。”张伟道。

告别了周小民，张伟朝着店里走去，途径李旺亮家米店的时候，发现果然是便宜了五分钱一斤，他微微眯起了眼睛，心想既然你们不守规矩，那也别怪我用后世的手段对付你们！

现在已经是下午六七点，菜市场里的商贩收摊的收摊，关店的关店，只有寥寥几家还在守着生意。

张伟家米店也不例外。

几天的生意持续低迷，让张伟家延长了做生意的时间。

回到店里。

张伟把事情向父母说了一边。

张爱国听后马上就暴怒了起来，道:“他们怎么能这样？合伙让我们涨价，我们涨了价他们又降价，玩我们家？我要找他们说理去！”

当看见父亲怒气冲冲的想找上门理论，张伟急忙拉住，说道:“爸，找他们也没用，估计他们铁了心想把我们家排挤出去，否则怎么会这样行事？”

“那可怎么办？”程琳担忧道。

张爱国也一脸颓气，似乎很无力。

看着父母情绪低落，张伟马上说道:“我有办法。”

“什么办法？快说我听听。”张爱国问道。

程琳也目带期待看着，经历过几次事件后，他们已经在潜意识之中把决策权交给了儿子。

张伟微笑支招道:“他们可以降价，我们也可以搞促销啊。”

夫妻俩眼前一亮，张爱国拍着大腿说道:“对呀，我们也可以降价啊。”

“不。”张伟否决，他知道降价以后很难再把价格提上来，说道:“我们不用降价，只是搞促销而已。”

张爱国夫妇不理解后世的那些手段，询问儿子怎么个促销法。

张伟整理了下思绪说道:“我们可以搞一个新店开张喜庆活动，凡事在活动期里在我们家购买五十斤米便赠送五斤米，买一百斤赠送十二斤，多买多送。”

“这样我们不会亏本吗？”程琳一如既往的守财如命。

张伟指着米说:“我们家现在米价九毛，一斤米能赚两毛，五十斤就赚十块钱，五斤米成本价才三块五，还赚六块五呢。”

这些促销手段在后世太常见了，和前段时间摆地摊用的打折有异曲同工之妙。

李旺亮他们便宜五分钱一斤，五十斤也不过才便宜了两块五，但是张伟家米价是九毛一斤，送五斤的话就是四块五，明眼人一算就知道该买哪家的米了，这种手段后世数不胜数，这个年代懂得人可不多。

“好办法，我儿子真聪明。”张爱国听的眉开眼笑，道:“明天我们就这么卖。”

“明天还要去姨父家吃饭呢。”程琳提醒道。

“不着急。”张伟继续说道:“明天做个精美点的广告牌，后天狠狠的给他们一个下马威。”

“干嘛浪费钱去做广告牌？找个硬板纸写写不就好了。”听到要花钱程琳马上摇着头拒绝。

母亲就是守财如命的性格，张伟循循善诱:“我们家米和他们米从包装到内在完全一样，那么凭什么一样的米我们要贵半分？要体现我们米比他们好，就从广告和包装下手，一个制作精美的广告牌花不了几个钱，而且不仅要做广告牌，我们还要重新做一下包装袋！”

后世里很多这样的例子，广告加包装可以改变一样事物的价值，这个价值有人的直观价值，以及最直接的标价。

张爱国夫妻俩听了儿子的解释也觉得有理，马上同意了这个建议，两人的愁容也烟消云散了。

……

第二天张伟家门面开到九点就关门了，因为星期天的原因，总算卖出去了千把斤。

中午，一家人在杨志峰家里吃饭。

“你们家生意怎样？”杨志峰给张伟夹了个鸡腿。

“不怎么好。”张伟吃着鸡摇着头道。

“你们不是在菜市场找了门面吗？怎么会生意不好？我记得那菜市场买菜的人挺多的呀！”杨志峰面露疑惑。

张爱国夫妇左一句有一句把这些天发生的事和杨志峰说了一遍。

“岂有此理。”杨志峰听完了觉得