授人以鱼不如渔 (1/2)

既然有了三个小组，那么便有了竞争。每逢月底、季末的汇报时，三个组销售成绩便一览无余。无形中添了很大压力。对我来说，既是挑战，也让我莫名的兴奋着。尽管自己以前为了家庭奉献着，牺牲着，但是在公司里，看到人家在职场上迎来送往，衣香鬓影，还是有丝羡慕。

我做teamleade，赵以敬一直有很大意见，只是由于这个职位肖彬的职权就可以确定，他不好插手，但我这组报上去的签字，他基本都压着不放。

我有些急了去找他，他只看着我问道：“你的销售还没做够？”一句话让我想起那个马来的叶先生，也不知道该怎么去反驳他。

无奈之下，我只好去找肖彬诉苦，肖彬笑得清朗：“你好好准备一下，向赵总证明自己的实力。你现在的酒量已经不成问题，应对再自如些就好。明天晚上有个泰国的客户，你试试。”

被肖彬这么一说，还真有点紧张，害怕自己弄巧成拙。忍不住跑去轻叫姚清莲：“销售女王，快教教我，要是有客人有那种非分的举止或者要求，怎么拒绝？”

姚清莲轻笑着：“看来你们国际市场部还真是纯洁清水，你现在才来问我这个问题。我的法宝有三，第一先发制人，先把他灌趴下了，他晕晕乎乎签了单子基本就该去睡觉了，有心也无力；第二嘛，装糊涂，假装不知道什么意思，绕到别的话题；第三，溜。实在抗不过去就跑。”听到她的第三点，我乐的噗嗤一声。

“你别小看这点，跑的及时还不得罪客户，可是门最难的技术。”清莲说的有板有眼。我发现姚清莲的确是个难得的销售人才，兵法三十六计，她一定不会背，先发制人声东击西却被她用的活灵活现出神入化。

我琢磨消化着清莲的话，又上网查了查泰国的一些交谈礼仪之类。硬着头皮上了战场。

泰国的这位客户是个年纪不小的老头，起码要五十多岁，瘦瘦小小的，眉目精明。名字翻译过来叫颂普。这个单子是我前期跟的，数目不算大，7万码，赵以敬本来是不用过来的。估计是肖彬邀请他来坐镇，主要看我的表演。

人老心不老这句话，看来是世界通用的。我手下一共两个小兵，一男一女。我今天带来的是乔蕊，一个娇滴滴的小姑娘，二十出头的年纪。颂普一看到乔蕊就两眼放光，不住的问东问西。我暗暗高兴，有了乔蕊我今天的压力就小多了，看来选择带女将是没错。

酒过几旬，肖彬渐渐的把话题转到生意上来，聊起了这几年的丝绸出口形势。颂普老奸巨猾：“现在大陆的丝绸在泰国不好做，质量下降特别明显，深色丝绸褪色，制衣打板不出型现象特别多。”

肖彬没有开口，转看向了我。我明白他的意思，忙倒了一杯酒，敬着颂普：“这个您不必担心，我们公司最大的优势就是染色，采用的是加固漂染等离子技术，绝不会褪色。至于打板出型，您就更放心好了，防皱顺垂技术是我们正在做的专利项目呢。”我的声音没有清莲那么娇俏软糯，却平稳坚定，据说能给人种靠谱的感觉。

颂普的注意力转移到我这里了，把酒喝了笑问道：“那具体是什么专利？”我还想继续说下去，肖彬在我身边低声说了四个字：“见好就收。”

我忙展了笑颜：“您已经是朋友了，今天说起也太仓促，不如等您明天有时间好好看看我们的样品展览间，就更一目了然了。”看着颂普的神**罢不能的好奇，我暗暗叹服肖彬这吊胃口的心理掐的一个好。连赵以敬的眼角都露出个不易察觉的微笑。

不过颂普的好奇这下除了对丝绸，也对我好奇了起来，不停和我交杯换盏，赵以敬冷冷的看着我，似乎要看我能撑到什么时候。

销售这个职业很锻炼人，尤其是我的酒量，一日千里。和颂普的往来回合了不少，我依然很清醒。颂普眉梢眼角开始流露出醉意，揽着我的肩膀：“宋，你们中国女人，很厉害，我要和你深入的交流交流。”

交流？交流你个头，要不是今天的观众太大牌，我很想用清莲那招“溜”。可是溜了，就输了。我求助的看着赵以敬和肖彬，赵以敬正在紧盯着颂普的那只手，肖彬给了我个眼色，指了下自己。我顿时醒悟。

我将颂普的手不露声色的放下去笑道：“能与您交流自然是我的荣幸，但是像您这个级别的，是我们公司的贵宾，我只是前期的抛砖引玉，还得我们肖总监才够格和您深入交流呢。我和您交流，岂不是鱼目充珠。”我不知道翻译是怎么解释鱼目充珠的，但颂普听了哈哈一笑：“狡猾的宋。”也不再纠缠，转和肖彬聊了起来。

那场饭局的效果是，原准备定7万码丝绸的颂普，加到了10万码，价格再议。饭局结束后，司机送我们三个回去。肖彬坐前面，我和赵以敬坐后面。赵以敬坐在那个据说最为尊贵的后方左侧。

肖彬笑道：“清扬还不错吧。场子能驾驭下来。”

“我只看出来师傅不错。”赵以敬看着肖彬淡淡笑着。肖彬朗声大笑，我不好意思的抿唇低头。

肖彬笑过后，说的意味深长：“授人以鱼，不如授人以渔啊。”我没听懂他的话，赵以敬却陷入了沉默，似乎思考着什么。半晌才沉声道：“你说的不错。”看向我的眼神几许复杂。我没看懂他们的哑谜，但我看出来我这个teamleade，赵以敬认可了。

那一瞬间，我在