二十 岁月一天一天催人老 (1/1)

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（二十）

我有个代理商兼好友，叫林琛。林琛三十出头，永远的穿件雪白的衬衫，不打领带，最上面的一粒扣子开着。他人高高瘦瘦的，不过可不是那种傻不拉及的电线杆子，眼镜片儿后面狡捷的眨巴个不停的双眼，就透着一股子生意人的精明能干。他让称呼他阿琛就可。出于对业界前辈的尊敬，我还是叫他琛哥，当然不是“无间道”里曾志伟的黑社会老大韩琛。

认识琛哥纯属偶然，有一次我在浙江某市投标时，恰好他们公司也在投另一块的标书，于是双方彼此交换了名片，发现都在上海工作，回沪时又乘坐的同一班火车，大家的客户群体相同，产品线却不冲突，而是互补的关系，于是双方相谈甚欢。我喜欢和28岁以上的“老人”们打交道，他们阅历丰富，见识多广，见过的大风大浪多了，总会给你一些指点和借鉴。琛哥交我这个朋友也不错，每次去见客户的时候，谈话之余，我都会替琛哥公司的产品说几句好话，比如质量还不错，售后服务还及时啦。弄得客户们都以为我和琛哥是亲戚似的，否则怎么会这么卖力的替一个不相干的公司说好话。他呢，也会替我找一些新客户，我都是从公司要了很好的价格政策给他，双方都开心的事情，我很乐意做。