第072章 绸缎与桃花露 (1/2)

“当然有人买，而且，还有两家预订了呢，先给了钱。着，又拿出了十两银子递了上前，这一下就出现三十五两银子，顿时就让他们完全傻眼了。

“这……阎秋啊，你该不会是偷的吧？”张明花听到这话，顿时就担心了起来，望着桌子上那三十五两银子，总觉得莫名的心虚，就像是做了什么坏事得来的一样。

末了，张明花还四处张望着，好像随时都会有什么东西，或者什么人跳出来一样。

“不是。”阎秋肯定的回答，解释道：“花姨，姨夫，这真的是小雨的桃花露卖了之后，得到的钱。”

阎秋花了好大的心思，好大的力气，总算是解释清楚明白，这些银子，到底是让姜长行和张明花两个人相信了，这银子，是卖了桃花露赚来的。

晚上，张明花和姜长行两个人躺在床上说话，说起这些银子的时候，两个人还带着不知所措。

第二天，五盒桃花露卖了三盒，十五两银子，加上那三十五两银子，一共就有五十两银子了。

这银子来得太快，姜长行和张明花好像在家里放在哪里都不安全，就像是会被人偷走一样，姜长行不由的拿着姜谷雨那桃花露，好奇的问着：“小小一盒子，怎么能卖五两银子呢？”

“爹，这你就不懂了，女孩子啊，都是爱美的，所以呢，只要能够让自己变得更美一些，别说是五两银子了，就是五十两银子，人家也愿意花。”姜谷雨窃笑着，想着重生这小半年了，终于是赚到了人生意义上第一大桶金了，有了这钱，下半年想盖大房子，也就有着落了。

只是，想着盖大房子，姜谷雨又担爷爷和奶奶他们知道之后，不会以亲人的名义，过来强占吧？

姜谷雨心中带着这个想法，一直想着该如何解决，接下来，每天都能卖上几盒，于是，家里的银子，就慢慢多了起来。

“阎秋，这样下去，很快就没得卖了啊。”姜谷雨说着，这桃花都没了，桃花露也做不出来了，这要一断了，就不行了。

姜谷雨觉得，必须想个办法了，趁着夏天的花还没开之前，必须想个能够接替的办法。

“对了，你绸缎的生意怎么样？”姜谷雨又问。

阎秋皱眉，道：“一般。”其实说起来，这两个月，属于亏本阶段，因为人家还不知道他家里的绸缎好，而且小本经营，做的并不大。

“哦，那不如，买你的绸缎，才有资格买桃花露，怎么样？”姜谷雨笑嘻嘻的说着，细心的她也发现阎秋每天拿着这些银子回来的时候，脸上带着些许的苦涩和黯然，也许不怎么明显，但她就像是感应到了一样。

“这样也行？”阎秋听着姜谷雨的话，不由的瞪大了眼睛，他还从来没有见过这样做生意的。

姜谷雨不由的反问，道：“为什么不行？”

“……”阎秋细细想了想，才发现，好像真的没有什么不行的。

姜谷雨继续补充道：“阎秋，你的绸缎我上次去看了，质量都不错，但是生意不好的话，肯定是有其它原因的，会不会王大姐做的衣裳不好？要么就是，地方偏了一些，那些大家千金没有去你那里买啊？”

“这个……”阎秋犹豫了一下，生意不太好的原因他也找过了，只是改进了一些，都没有什么起色。

“阎秋，你的绸缎，不是说是你娘亲那里的吗？你那绸缎有没有什么特色？”姜谷雨又问，前世做生意做的多，她的眼光，自认还是有一些的，而且前世自己做的美容，但也是生意，大同小异的。

“自然，这种绸缎十分耐磨，而且不退色。”阎秋回答的十分快，自动忽略了娘亲那些事情，现在，他没有打算告诉姜谷雨娘亲的事情，因为，连他自己，也还不能面对娘亲的离去。

“人家的绸缎，不也不退色？”姜谷雨不由的眨了眨眼睛。

阎秋摇头，道：“不，我这绸缎，穿上三年五载，都一样。”

“那也挺不错了，你这新开的店铺，生意肯定会有一段时间不容易起来，等日后回头客多了，自然就好了。”姜谷雨安慰的说着，道：“对了，阎秋，你就按着这个办吧，这桃花露正好卖得太快，再加上卖你这个绸缎，就算是一起了。”

“我明天试试。”阎秋说着，不由的赞赏的看着姜谷雨，道：“想不到，你还挺有生意头脑的。”

姜谷雨一听，顿时就得意了起来，道：“那当然，我还有很多点子呢，比如说，你用你的绸缎，自己做一些衣裳之类的，还有，这刺绣的功夫，还真的是得请好师傅。”

“还有呢？”阎秋望着姜谷雨，一副认真听的模样。

“还有比如说，多买有送啊，比如说，多买绸缎，就多送一点，或者送些其它小礼品，这样，人家在同样的价钱上，肯定就买你的啦。”姜谷雨将前世促销活动也说了起来，见阎秋听得认真，她更是来了兴致。

“再有就是说，你将一款绸缎打特价。”姜谷雨说了一个前世才有的词，顿时又解释了一番，道：“特价的意思吧，也就是把价钱降低一点，少赚一点，然后呢，比如说，特定的节日，也就是佳节，店铺里搞什么活动，买一送一什么的。”

姜谷雨说了一大串，见阎秋认真的模样，不由的口水都说干了，看着他问：“怎么样，你有没有想法？”

“有。”阎秋点头，总结道：“按着你这意思，就是以小利换大利。”

“没错。