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四月里，天气不但没有转暖，反而有转冷的趋势。

付瑶去店里的时候，沈思眠在画图纸，赶着绿城一套房子的工，店长朱悦和两个导购都在那玩手机，反倒是新来的那两个小姑娘拿着抹布在仔仔细细地擦拭展台上的板子。

江鹏的电脑开着，停在汽车页面上，对程凯丽说：“什么时候能买上这种豪车啊，卡宴，开着就很拉风啊。”

程凯丽和他并排坐在东面，正好背对着付瑶，没有看到她，说：“老板娘开的不就是卡宴吗？这款要90多万呢。”

“人是老板啊。”江鹏说，“累死累活的，工资还是这么点，真是没意思。”

“谁说不是呢？”程凯丽叹气，“一个月就四千多，日子可怎么过。”

“四千？呵，我上个月才3900呢。”江鹏滑动着鼠标看那网页。

“怎么会啊？”程凯丽惊呼，“你上个月不是做了五户人家的方案嘛？”

“可是成功的就一户啊。”江鹏不阴不阳地说，“最终成交才能拿钱啊。”

程凯丽说：“这真的有点不合理，这么累死累活的，连点辛苦费都没有。”

“老板要看的是效率，现在哪一行不是这样？”付瑶走过去，在旁边一空位上坐下来。

程凯丽的脸色有些尴尬，低头手指在那手机屏幕上划了划，没有说话。

江鹏也不说话了。

付瑶对那两个停下来的小姑娘招招手：“你们先放一放。”

二人闻言放下抹布在旁边坐下。

付瑶换了个坐姿，笑着说：“我们这样不行啊，昨天我去旁边的美克美家，人家都说我们这像一垃圾场呢，桌子上的册子永远乱成一团，展台上的板子手艺摸上去就一层灰，一堆人挤在中厅，像个菜市场似的。”

没有人应话。

“当然，首先这是我不对，没定好一个标准。不过从今天起，我觉得有必要制定一下了，首先是这个卫生问题，这不是一个人两个人的问题。你们每天早上来的时候应该打扫一下，最近也没很多单子不是？就这么闲坐着也无聊啊，是不？”她微微笑着，手指在长桌上轻轻打着节拍，目光落在江鹏、程凯丽几人脸上。

这几人都没说话。

“从今天起，卫生不合格的每人扣100块钱，没异议吧？”付瑶说。

几人陆续点头。

付瑶又说：“有多少本事拿多少钱，我刚开始的时候就说过。想要拿高薪，那就得不停地去外面跑，业务员就拉更多的单，设计师就提高自己的工作效率。如果你的设计图画的真的很好，客户会否决吗？要是随便弄弄就能拿钱，那胡乱打几个电话，随便画几张草图也行了？钱有那么好拿吗？这谁不会做，人人都行，要看的就是你的成交率，这才是决定不同人能力的因素，工资是因为这个而不同的。既想安逸，又想拿高薪，世界上哪里有这么便宜的事？你们现在这些人啊，大多是不负责任的多。”

没人说话。

“如果觉得不合适这份工作也没有关系，直接微信上和我说一声就行，这和相处一样，合则来，不合则分，多简单的事情。就这样吧，自己做自己的事吧。”付瑶站起来，到后面的储藏室放包去了。

等她走了，程凯丽才舒一口气。

江鹏微不可闻地轻哼了一声。

除了日常到店里巡视和询问业务，她有时也自己出去拉单，结实了家居、软装、电器行业的不少人，大家有时也交换客户资源，互帮互助，倒也不愁单子。后来觉得往返麻烦，她在附近和夏知时合租了一间100平米的高层楼房，在11楼，偶尔回绿城一趟，简单却充实。

这天中午她有饭局，对方是镇江本地经营人造大理石、天然大理石加工、拨打加工的，自己开着家中小型工厂。

她们恒实做的都是大客户，偶尔碰到一些小单子不值得拿的就会给这些小公司。这些小公司手里偶尔也有消化不了的大单子，大家互利互惠。

这次给她提供的是星河国际的一户人家，高档的独栋别墅，1000多平米的房子，房价就在3400万。对方星江，付瑶拿了联系方式后说谢谢，心里打算着回头先打着试试，做好了拉长线跟进的准备。

谁知道这一电话打过去对方居然很客气，听说她是做恒是大理石的，表现地非常感兴趣。

“那么江总，您看看什么时候方便来我们旗舰店看看。就在浦西里白杜河的外滩东岸，花旗金融证券交易中心旁边。”

“好的，这里礼拜三下午我有时间，到时候过去一趟吧。”

“我们在绿城有几幢样板房，您也可以过去看，我们恒实的工艺和石材绝对是业内顶尖的。”然后她报了几幢别墅的数字。

“好的，我有空会去看看。”那边传来略微低沉的笑意。

付瑶回店里整理东西，都是下午5点了，其余人都走了，只有沈思眠在那整理桌面上的宣传册。

付瑶当时就火了：“你放下，明天叫他们自己来整理。”

沈思眠说：“没关系，很快的。”

付瑶语重心长地说：“你能帮他们整理一次，还能永远帮他们整理吗？有些人得寸进尺，知道吗？该是自己做的就自己做，不该自己做的就别去抢。你做了这些，我有给你加薪吗，还是增长你的业务能力了？”

沈思眠没说话，但是手里的东西已经放下了。

付瑶也觉得自己语气过重，放缓了些：“洋溪白总和绿城