第三一章 合作促销 (1/2)

开业的日子越来越近了，李国有点担心客源问题，听说学校里面又新开了一家书店，学生们可能觉得近，就都去那家买书、借书了。

清晨，一个人跑步，看见不少商铺这几日也要开业了，开学临近，闲置了一个暑假的大学校园，百废待兴。书店、水吧、发廊、浴池、化妆品店一家挨着一家，种类繁多，竞争激烈，淘汰的也很快。

跑完，回到大三居，明美正在做早饭，李国坐下来。

"你今年开学已经大四了，在这所学校里，一定认识很多店家的老板，对不对？"

"你说哪家？你要做什么？办剪头卡还是什么？我这里都有，你拿去用吧。"

"不是办卡，我想跟几家比较火的店，一起推出合作促销。"

"合作促销？这个想法不错，你说说。"明美关掉火，坐下来，详细听李国讲。

"我们联合其他店家，推出联名促销卡，使用这张卡，可以在每家店享受一个折扣。只要顾客在卡中任意一家店消费过，就可以免费得到这张卡。"

"你说的很有道理，我们的店新开，需要这样的机会，这就是广告，对每一家店都有好处。"

"恩，那我们现在要做的就是找到几家愿意合作的店。"

"这个好办，我手机里就有几个比较火的店，老板的电话，我一直是他们的常客。有一个发廊、一个浴池、还有一家化妆品店。够吗？"

"三家，加上我们是四家店，应该可以，我们不在数量上取胜，要在质量上取胜，这三家店必须很火，这样大家才愿意要这张合作促销卡。问题是，怎么说服这三家店跟我们这个新店合作。"

"交给我了，放心吧。"明美胸有成竹。

过早饭，明美就拉着张文浩，就去办这件事了，李国也想去，但是明美说这件事有他们俩就够了。李国便没有坚持，张文浩对李国的嫉妒，李国感受到了，但是他没有感受到明美的回应，自己的单相思，够了。是时候放下这份痴心妄想了，李国在心里默默许愿，绝对不再奢望跟明美发生什么，工作上的伙伴，最忌讳有感情牵扯，更何况人家有男朋友。

谈判遇到了困难，每家店都婉拒合作，明美带着诚意又开始了新的一轮谈判。

"我想在座的每一位都知道，我是明氏企业的继承人，这第一次创业，只许成功，这是面子问题。所以我搞了这次合作促销，钱我不在乎，只要你们合作，你们就有好处拿。这促销卡的形式改一改，凭此卡消费，在我们四家中的任何一家，都减免5元现金，这卡当钱花。而这钱，我来出。也就是说，你们不用打折扣，不用给优惠，这笔钱我明大小姐出了，你们就跟着涨客源，怎么样？这回总该同意了吧。"

"明美，你疯了？那得多少钱？"张文浩想制止明美。

"不过，我有个条件，这个事情不能公开出去，谁问都不能说这钱是我出的，我也不会承认。同样，面子问题。"

三家店的老板都同意了。

张文浩有些不理解，问："你一张卡赔十五块钱，这钱店里出，还是你个人出啊？店里出的话，这根本就是赔本赚吆喝，别想盈利了。你个人出的话，那我就更不理解了。"

"这件事不要告诉李国，这钱我个人出，一共就印1000张卡，才一万五块。我少买一件貂皮就有了。"

"明美，你是在做生意吗？你是在往外送钱！等等，不告诉李国？你这么做是不是就想让李国挣钱啊？我就不明白，你跟他一人一半红利就够傻的了，现在还赔钱搞促销，还不让他知道。你图什么啊？"

"我就是想让我爸爸看看，我第一次做生意，做的多成功，你不要多想。李国分的钱多，那店里账面上，钱也多，我爸爸看了就会佩服我。"

"我们在一起三年了，你是什么样的人，我不清楚吗？打死我也不相信，你会拿钱跟你爸爸怄气。会去在乎那些虚名。"

"我是什么样的人？我就这样的人，我就是要给我爸爸看看，我活得多好，多成功，没有他我一样过得非常好。我就是要让他后悔，当初对我不闻不问的。"

明美编了个谎话，安慰张文浩，这笔生意就是给李国送钱，送的越多，明美越开心。

"你根本不是在乎你爸爸看法的人，你也不会这样甩钱出来，趾高气昂的命令别人，你最烦这样的人，现在你在做什么？"

"我不想讨论了，没有意义，我就要你帮我隐瞒，必须隐瞒，这事不能让别人知道，不然传到我爸爸那里，我就成了笑话了。"

张文浩气得鼓鼓的，转身不理明美，一个人往回走，他有很多地方想不明白。唯一合理的解释，就是明美在故意贴钱，让李国多获利。这件促销案中，最大的赢家就是李国。想到这里，张文浩脑袋都要气炸了。

回到大三居，张文浩守口如瓶，明美怎么说，就怎么是。看着眼前撒谎的明美，张文浩觉得自己越来越不认识明美了。以前的她绝对不会撒谎，哪怕是善意的谎言，她也说不出来。李国也没有过多怀疑，能把这件事谈下来，李国很高兴。

李国找了一家美术社，很快印出1000张现金卡，按照明美的吩咐，每家店送去一些。

明美和三家店的老板约定好，每次消费完都要印一个图章，印满四家店的图章，最后一家店要负责收回现金卡。最后，明美会根据收回的卡的数量，结清之前答应的付款。

一切准备就绪，就等着开业