六十七、很有说服力 (2/2)

具我了解，开发区里那个叫香庐山的楼盘，里面的格局，设施，环境等条件，都是不错的。可就是当初非要一意孤行的定位，从开盘到现在不足十个月的光景，就死掉了，连承揽他们售楼的企业也撤出来了。

这个例子足以给我们敲了警钟了。所以我个人的意见还是要把价格拉下来了一些。伟人不是说了吗？不管黑猫，还是白猫，捉到耗子就是好猫。只要我们楼盘的销量稳居榜首，那我们就是胜利了。”莫总把不想小希为难，就把话接了过去，这也是他个人的关点。

“降价可以，可是要降多少，怎么降，这才是关键。”

会议室里又乱了起来，可不难听出，还是主张直降的为主。房产怎么说也是文轩的主业，如果房产要是出了问题，那么会直接影响到文轩的命脉。

“大家还是听听蓝总怎么说。”阮慧料定了，今天蓝希的心情一定是糟糕到了极点。现在文轩的发展，她一点儿也不关心，她的心事全在轩元身上。

“我赞同调价，房子也是我们的一个商品，是商品就要流通，那么就不能违法了市场大方向的走势。”小希并没有什么不对劲儿的地方，稳稳地开口了。

“按你的话说，他们降，我们也降，要是过两天他们涨了呢？我们也涨？那我们跟那些小地产还有什么区别。”有人安奈不住了，还没等小希把话说完，就打断了。就算不是针对蓝希，对于楼市，他们才是更有发言权的。

“调价可以有几种方式，我记得09年的时候，所有人都认为10年将是楼市的拐点，所以大多数人的都处于观望，使得房地产一时之间停滞。可有些选择了在这个时候清盘，有的选择了直调。最后呢？10年现在过去了，房价并没有真正的下来。”这次小希的话，就没有人来打断了。

“我个人的一点意见吧，在朗润桥岸中选出几个具有代表性的楼体，为作首次开盘的主推。再加上我们独特的位置和一直以来的口碑，先把有需求的客户吸引过来。我们可以适当地采取，苹果运营商的饥饿法，来给我们带来更多的机会。这是第一步，跟进的还要有一些，比如送家电，免物业，等一系列的活动。”

蓝希的思维总是让大家很意外，她明明是外行，可是拿出来的东西，就是很有说服力。这些董事和高管对她的敬畏也越来越多了。只是阮慧的心里越发地沉不住了。

一上午的会议都在围绕着房产这个板块来进行讨论的。轩元还是习惯于，大家发言，最后他来定音。中午休息时，小希也没有出去只是在办公室里吃的快餐。今天虽然发言不会放过她，可是她还是感到轻松的，这会儿没什么事儿，就想写写东西，现在很有思路。

轩元回了办公室，这段时间他对现代女性的学习，他刚刚意识到了，要娶蓝希，可不是他像纳妃那样的简单。就算现在他得到了小希，也不代表着她就会嫁给自己。就算她嫁给了自己，也不能意味着她会跟自己一生。

所以他现在要有所行动，自少是要证明，自己跟不会跟其他的女人有染。蓝希现在什么也不问，什么也不争的样子，似乎跟当初一样，真是的让他，又急，又气，又心疼的。坐在舒适的办公椅上，轩元也不想吃东西，轻轻地揉着头。