0276 激进和保守 (1/2)

文/冷无痕x

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【催眠自己就今天万更！万更！结果码字一个下午这就是专业知识水平不足的无奈了！】

国分公司经营的网站既可以称之为美国站，也可以称之为国际站，服务的对象主要是以英语为母语的国家。该网站销售鞋子为主，一般是出口到美国的价廉产品，借助各种市场推广，尤其是关键词广告凝聚了一定的市场人气。

在鞋类电商中算是崭露头角有知名度，但孙正阳也有忧虑。

孙正阳不无忧虑地说道：“当初中国售的三大商品种类分别是软件、书籍及音像出版物，这三种产品都是高标准化商品，进入门槛非常低！在中国家独大；在美国以亚马逊为首的务巨头占据了市场一半以上的份额！”

“有什么问题？”凝神静听孙正阳的意见，宋辰的表情十分专注。

现场倾听分公司高管的意见，是宋辰了解公司运营中出现问题的渠道之一。总部虽然会有了解，但没有调查权就没有发言权，没有轻身体会，总部未必会了解到分公司的实际难处，这也是宋辰从一开始就重视“本土化”的原因——中国和美国市场的不同，夸张一点，就仿佛两个完全不同文化的商业世界！

若总部毫无理由就忽视地方高管的意见，宋辰视情况会直接干涉分公司的运营。

当然，这个例子到现在都还没有出现过，就实际而言，无论是美国分公司的总裁，还是i本分公司的总裁，他们都获得了相对较为权限，拥有一定限度的权力根据该国市场发展适合的策略！这也是为什么大公司明明知道本土化十分重要，却始终无法踏出实质措施的主要原因之一。

说到底，这也是权力分配最容易出现利益纠葛的渊薮。

有其利。有其弊！

“中国市场因为基础差，网民规模基数小，所以速展开了其他种类的销售。一是具备品牌价值的小礼品商务；二是迅速展开服装鞋子的商品销售。”微微一顿，孙正阳接着继续说道，“从低中档产品迅速向中高档产品渗透展势头十分迅捷。期间只用了一年不到的时间。若是在美国，在还没有形成自己的市场壁垒前走这一步是自寻死路；但在中国，对手太过弱小速抢占市场分类，避免该分类市场空白时期催生一个强大的竞争对手。具有很高的战略意义！”

说到这里，孙正阳直接转入了整体：“从最低价格十多块钱的cd音像，到现在单价高达一千多块钱的的名牌服装，中国客单价从原来的十五块钱上下上涨到八十近百块钱，中国了一年多的时间！这是建立在中国在线网购市场的垄断，且网民还没有形成惯维的情况下无声无息完成的任务！”单价：指用户的平均交易金额！】

孙正阳铺垫了很多，但宋辰毕竟恶补了许多知识，再联想到国分公司正在销售的产品。最高单价也不超过50美刀。他若有所悟：“正阳，你的意思是，美国分公司销售低价产品会影响网站的品牌形象？”

蒋琰听了，也默默地点点头：“若我是网民，想要买物美价廉的鞋子，第一个印象会想起若是想要购买中高档的产品被摒弃在外！现在不是问题。但若是将来要学习总部横向扩充业务的时候，恐怕与市场定位不利！这与传统的商场招商差不多。商户的整体品牌决定了这个商场的档次！”

“就是这个意思！”孙正阳含笑着点点头，“若我们靠低价产品吸引用户，那么一旦我们进入单价更高的服装商品，我们积累用户的购买能力将直接限制了我们网站的成长！之前我希望何总与王总能授予我向美国中档鞋子品牌商购买的权力，但被何总拒绝了！”

限制分公司的采购权是总部防止分公司尾大不掉，甚至产生贪污受贿的顾虑，其出发点是控制“本土化朝不可控”方向发展的限制手段之一；另外也必须考虑地是，想美国的品牌商购买中档鞋子会导致运营成本大幅攀升，而且“客居”辰星园区的美国在还不具备强大的仓储能力！

除非学一些美国电子商务网站，采购和配送分开，将产品的配送外包给产品经销商，但是这样就难以避免产品的质量及配送速度的问题，这极大的影响了用户体验，是被辰星控股明文摒弃的手段。

际销售的鞋子虽然价格很低，鞋子外形也未必好看，但质量却是没有问题的。若非如此，在电子商务网站遍地开花，竞争对手多如牛毛的美国际站岂不是自寻死路？

宋辰背着手，望着那些穿着统一制服的公司员工，宋辰沉思片刻后问孙正阳：“你有什么建议？”

孙正阳似乎成足在胸，他说道：际站的历史还不长，借助网络推广和q告有更多的市场机遇，所以我们有两个很好的选择！一个激进，一个稳妥！”

辰饶有兴趣地问道，“何谓激进，何谓稳妥？”

“我曾经向王总提起过激进的方案，，那就是学亚马逊向美国本土的品牌商大批量采购，争取先与其他同类的电子商务网站拿到更优惠的价格，用赚取到的利润补贴物流，少赚或者干脆不赚的市场竞争手段能让我们快从鞋类电子商务中脱颖而出，占据一定的市场份额！品牌商可以是中档的品牌，也可以是高档的奢侈品牌！”

见宋辰挑起眉头，孙正阳解释道：“不比中国，美国的用户因为喜爱使用信用卡，所以能接受高档品牌的价格！唯一的顾虑是，这些高档品牌是否愿意授权，将商品交予我们在线上销售！”