第166章 方法 (1/2)

以前珍宝阁的生意一向是朱雀街上面数一数二的，但越往后就越是不好。主要原因就是京城开了家玲珑坊，那里面几乎集齐了夫人小姐需要的所有的东西，而且样样都很新颖。

珍宝阁的东西虽也是质量上乘，但样式终究还是比不上玲珑坊，尤其是那里面的东西很多都是从海外运来的，颇受贵夫人们的喜爱。

珍宝阁没有专门从海外进货的渠道，若是通过间接的渠道来购买，成本肯定是要高上不少。

若是这样拿到珍宝阁来卖，价钱肯定是低不了，甚至可能比玲珑坊还要贵。两相对比，客人们肯定是选择价钱低些的玲珑坊了。

尤其是现在玲珑坊在京城又开了两家分铺，京城其他的首饰衣裳铺子都受到了很大的冲击，不光是珍宝阁。

尹掌柜原本就想着今天稍晚些和秦夫人说一下这个情况，现在被锦绣先提了出来，他有些愧疚又有些松了口气。

“玲珑坊？原来是这样啊！”锦绣若有所思地点点头，瞬间明白了自家的铺子为什么比不过玲珑坊。

锦绣本人也是很喜欢玲珑坊的东西，虽然自家的铺子每月也会送些新的首饰来府里，但她还是会更偏向玲珑坊的东西。

锦绣心中小小的羞愧了一下，对于自己有些叛敌的行为有些不好意思。但同时，她也意识到了问题所在。

若是再这样下去，那珍宝阁的生意肯定是会越来越差了。这些铺子都是秦夫人陪嫁的铺子，里面的掌柜很多都是秦夫人娘家的仆人，比如尹掌柜。

锦绣不希望看到珍宝阁越走越差，最后甚至是面临倒闭的可能。秦夫人坐在一旁，嘴角噙着笑意，看着锦绣秀眉微皱的模样。

“小姐，您看是不是想个什么法子，再这样下去，珍宝阁可就是要入不敷出了啊！”尹掌柜焦虑地说道。

十年前的珍宝阁可是京城里数一数二的首饰铺子，里面的珍宝首饰是倍受夫人小姐们的喜爱，主要面对的客户也是这些有钱人家的夫人小姐。

现在客户流失了不少，虽还有一些老客户会在珍宝阁买东西，但到底是元气大伤。那些流失掉的夫人小姐们，他们总不能强逼着人家来买吧。

珍宝阁中的名贵首饰只能这样干放着，等着什么时候有人看上了买回去。尹掌柜也曾经想过是不是要采用降低降价的法子来吸引买家，但珍宝阁的首饰所用的材料都是实打实的，而且也比较名贵。

若是降价，就算卖出去了也是亏本的，尹掌柜当即就打消了这个念头。

锦绣听到尹掌柜的话后微微地点点头，右手轻轻地支着下巴，凝神思考。原本对锦绣抱着看轻心态的掌柜们现在都莫名地相信，也许这个年纪轻轻的新东家，真的会想出什么好方法来呢？

秦夫人也满是期待地看着女儿，想知道她会想出什么样的方法来。自己的女儿自己知道，锦绣一直是个脑子很活很聪明的姑娘。

若是身为男儿身，也许还能考上个好名次，谋个一官半职的。秦夫人满心自豪地想着，真心觉得能娶到自家女儿的永宁侯府也是个有福气的。

不光是长相还是教养，锦绣都是挑不出什么问题来。而且锦绣有颗聪明的脑袋，外加一颗真诚善良的心。

有着千金大小姐的教养，但却没有千金大小姐身上的娇气和自大，让男人心悦的同时，也会为她身上那份独有的单纯所倾倒。

秦夫人想到每次青霜看着锦绣的眼神，心里就颇是欣慰，看来他是发觉到锦绣的美好了。秦夫人有信心，越往后，女婿肯定是会越疼爱锦绣的。

秦夫人这辈子见过的千金小姐多半都是差不太多，被规矩礼仪约束着，要么性子太过于内敛木板，要么就是被养偏了，心里头心思过重，让男人只能敬无法爱。

那些贵夫人们都羡慕她能独占丈夫的宠爱，但她们在声讨丈夫喜新厌旧的同时，也应该从自身多想想。

想抓住男人的心，光是感情还是不够的，有时候适当的小心机小手段也是必要的。女人不光是要长相，脑子也很重要。

当然，不是说一直要算计这算计那，不同的法子适用于不同的情况。秦夫人能够和秦御史恩爱这么多年，感情基础好是一个因素，但其他方方面面也是很重要的。

锦绣自小由她一手养大，虽然十岁之后出了些岔子，人生一度陷入了低谷。但锦绣并没有一直消沉下去，用了常人所难以忍受的法子和毅力，硬是又把自己的身体恢复到了之前的模样。

秦夫人永远记得锦绣看着面前的食物渴望又有些绝望的神情，让她一度心差点碎掉，恨不得能代锦绣受下所有的痛苦。

那时她多想上前抱着锦绣，跟她说就这样也无所谓，大不了她养她一辈子。但秦夫人知道，锦绣是绝不可能同意的。

熬过了那段痛苦的日子，锦绣终于还是回到了之前的样子，但性子却是内敛了不少，也不再愿意出去见人。

但秦夫人知道，锦绣只是暂时还没能完全跨过那道坎。不过现在好了，当年那个活泼大方的女儿，终于又回来了。

锦绣沉思了一会儿，脸上扬起了一道微笑，“尹掌柜，咱们得换种经营法子了。”

尹掌柜闻言脸上闪过一抹好奇，“怎么个改法？”

“咱们珍宝阁买的都是高档的珠宝首饰，也只有那些有钱的夫人小姐才能买的起。一旦她们不愿意来购买，那这些珠宝首饰就只能干摆着。

我眼下