109跑货1 (1/2)

爸爸火车坐到福建的时候，在车站的附近开了一个房间，把随身带着的货物先寄存，拿了样品就满大街的闲逛。

看着街上乱糟糟的人来人往的风景，街道两边的行到树的枝叶在风中惊慌地摇晃着，地面上被风悬起一股股细小的尘土，浓浓的泥土味扑面而来，哎呀起风了要下雨了，幸好找了旅馆寄存了货物，爸爸不由的暗暗庆幸。看了看两边的商店，爸爸随便挑了一家进去看看卖什么的。

幸运的是一家杂货店一个老头矮矮瘦瘦的，手里拿着一盏茶，茶杯小小的“哧溜”一口一杯，一张茶盘边上一罐铁观音，优哉游哉一边看店一边在喝功夫茶。

店里什么都有卖，扇子也有上来了，都是老款没有新意，芭蕉团扇和纸扇，爸爸就上前问了问价格，也不便宜要一块五一把，就对自己带去的样品信心大增：“你们老板呢？”

“什么事？”原来店主就是老板，见有人找老板就出来看看。

眼前见是一个风尘仆仆的男人挎着一个布背包，眼睛虽有一丝疲惫的血丝但是炯炯有神，身材高大一看就不是他们福建本地的人，像是北方来的。整个人看上去有点正直，不像坏人，可是人心难顾，坏人额头也没有写着我是坏人。

“老板，您好！我是浙江来的扇子商人，我看你家在卖扇子，我有几款新款扇子，不知你意下如何，有兴趣看看嘛？是新款，包你没有见过的新款。不卖不要紧，要看看吗？”爸爸见了店主一脸的戒备之色，连忙上前介绍自己的来意。

“是么？看看，新款？”老板是一个精明的人，一听爸爸如此一说，兴趣来了，要爸爸打开袋子拿出样品看看。

“请看老板，给，不要看是麦杆头编的扇子，款式新的很。”爸爸见老板要看，很高兴可是心里有点忐忑不安，手抖有点发抖强按着心情不流露出来，真的有点第一次做生意的感觉，怕啊！家里那么多的货，虽说开门红，但是下面的零售的商人不接受就死了。

老板一听爸爸的话语，先不接扇子，仔细的看了看爸爸的人，慢慢伸手从爸爸的手里接过扇子。

一把五把扇子，各色都有，开始的不以为然，慢慢的心中惊奇，话说人老眼毒。一眼就看出这扇子的商机，慢慢眼中的神色热烈起来，就好比饕餮看见好吃的食物一口想吞了的样子。

爸爸见此神色，不安的心瞬间回落，好了有戏就是价格的问题了，不急了慢慢来，要定什么价呢？爸爸陷入深思。

“老板贵姓？来，来，来！里面谈！”看了一会老板叫爸爸进屋里面谈价格，外面人来人往的不好谈。

“免贵姓张，老板贵姓。”爸爸高兴的跟在后头进了店的后头的房子。

他们的房子很有特点，跟家里的老房子一样都是全木头结构，但是他们的木头房子外面糊了一层纸，不知糊纸干什么？爸爸已经过了好奇心，但是对着他们的这种房子糊纸还是很好奇，可是又不能贸贸然的相问。

“我姓方，来来来。张老板请喝茶。”原来这店主是祖传的房子祖传的店铺，老牌的生意人，姓方已经在此做了三十年的生意了，就是在最困难的时候也没有关门。

方老板也没有急着问价，他在等爸爸开口，哈哈。这下好了，爸爸在等方老板开口，谁先开口谁就处于下风。一时僵住了，爸爸借喝茶耽搁，方老板见了爸爸的行事以为也是老生意传承下来，就先开口了：“张老板，价怎么样？有现货吗？”

爸爸一听方老板先开口问价，心里一松，面色不显可是暗暗高兴：“终于等到你先开口了。”

“方老板，我看你们店里的老款都在卖一块五一把，我这新款？你能销多少的数量？”爸爸不急于开价，反而慢吞吞的问老板能销多少数量。

方老板心里暗暗骂了一声：“小狐狸。”就笑着开口：“我这是百年老店了，从我爷爷辈传到我手，至今安稳这量么可大可少。老款零卖一块五大家都要吃饭的不是？”

“是，是！是我说错。”爸爸连声道歉，诚意出来，你来我往的谈价，从零售一块五开谈一直往下降到打包八毛五分钱，比义乌要高一毛钱，要送货上门。

“说实话，方老板，我本来是送货给别人的，见要下雨避到你家来的，足见我们有缘啊！你要现货我可以先匀一见给你，就在前面不远处的一家旅馆，走我带你去看货，看好了再结账。”爸爸高兴啊，开门红。

“哦，那就走，看货去。老太婆我去一趟马上回来，你来看店。”在谈话间，外面雨止风歇，空气清爽隐隐有一股海风夹杂着海腥淡淡的飘来散去的味道。

爸爸前头脚步轻飘飘的带路，心里暗暗的高兴，看来今年的这单生意要发财了，利润不错，嘴角一直浮着微笑，跟着方老板一前一后的往旅馆行去。

路上无话找话：“方老板，你们街上的房子为什么要糊纸啊？”

“难怪你不懂，没有来过几次吧？生意人就眼尖，马上看出不同来，我们这里台风多，这台风多吗就雨水多，我们糊纸呢就为了遮风挡雨，每逢年节都要用一层新纸将老屋重新裱糊一遍。所以我们有一个称号叫“纸褙福州”，没有听说过吧？这还是有钱的人家做，没有钱的就茅草棕绳挡挡……”两人淡淡的谈话一边急速的走路，不远就是旅馆。

一看见这么大的几包货，爸爸单身一人背来，难度可想而知，不