第238章 屁股决定脑袋(下) (1/2)

卢向东说道：“第二条件就是三免两减半。免去家具厂前三年的税收，后两年的税收减半。税收征管的权限在县里，这个条件也有难度。另外，他还提到一项困难，是关于交通方面的。他认为青山乡的交通条件太差，增加了运输成本，希望乡里能够设法解决。”

袁飞舟在本子上记了一会，抬起头问道：“关于赵老板提出的几个问题，你是怎么回答他的？”

卢向东没有多想，实话实说道：“他提出的两个条件都有困难，我已经分析给他听过了，相信他自己也很清楚。至于交通问题，省里制定了大办交通的方针，情况迟早会有所改善。”

袁飞舟的眉头微微皱了皱：“这么说，家具厂落户青山乡的事还没有定下来了？”

不知道什么原因，卢向东忽然就想起“屁股决定脑袋”这句话。他飞快地假想了一下，如果自己处于袁飞舟的位置会怎么做？肯定是想留住赵明的投资。显然，自己将近一个月来没有取得任何进展令袁飞舟有些不满意了。

确实，这个月卢向东大部分时间都花在了青山公司上，只和赵明接触过两次，工作态度算不得积极，有这样的结果也不意外。但卢向东的身份只是尖沟村的挂职支书，并不能够代表乡里，所以赵明也没有理由把他的话当作一回事。而袁飞舟在那次吃饭之后再也没有跟赵明见过面，其间还婉拒了赵明的两次吃请，理由自然是创卫工作繁忙，走不开，这也造成了赵明一些不满。

既然袁飞舟很想留住赵明的投资，又为什么不自己跟他接触呢？卢向东再次运用“屁股决定脑袋”的理论，设身处地想了想，原因不外乎有三。第一，袁飞舟害怕重蹈耿永明的覆辙。第二，袁飞舟没有正式到任，不愿意过多介入青山乡的工作。第三，袁飞舟只是希望先确定一个意向，家具厂的项目等他到任之后再启动，这样就能算作他任期内的一项政绩了。按照屁股决定脑袋的理论，第三个原因恐怕才是最主要的因素。

想通了这一点，卢向东略微有些紧张的心情又平静下来，说道：“袁书记，有句话说得好，嫌货才是买货人。赵老板提出这么多条件，说明他是真心想在青山乡办厂。另外，我还有一个判断，他选择在青山乡办厂肯定有他特别的原因，他不可能把厂子办到其他地方。”

袁飞舟忽然来了兴趣：“哦，你说说看。”

“按照朝阳人的生活习惯，在结婚或者搬新家的时候都喜欢请木匠单独打家具，而不是买成品家具。所以家具厂在朝阳是没有市场。”人的潜力是无穷的，当初听说赵明要办家具厂时，卢向东就有些疑惑，但也没有放在心里，更没有进一步深究其中的原因。此时，为了应对袁飞舟的询问，他的脑筋飞速地转动起来，居然想明白了一些事情。

家具厂生产了家具肯定是要出售的，但从毕业到现在将近一年时间，卢向东也去过许多人家，没有一家是购买的现成家具，这就很难解释赵明为什么要把家具厂建在朝阳。就算赵明要建家具厂，也应该建在销路通畅的地区，这样做最符合经济学的原理。另一方面，几十年前青山乡就是这种交通状况，赵明并不是今天才知道，却还要坚持把厂子建在青山乡，也有些说不通。

那么，唯一可能的解释就是大青山上有家具厂所需要的某种原料，而这种原料在其他地方不容易获得或者获得的成本太高，把厂子建在青山乡，完全可以抵销交通、市场等方面所增加的成本。卢向东在尖沟村生活了几个月，又因为创建苗圃的缘故，特意调查过山里的植被情况。山里面除了木材，还有许多老山藤也可以用来打造家具。在洪文昊家里就有一张藤制沙发，很舒服也很雅致。赵明把家具厂建在青山乡，肯定是冲着木材和老山藤去的。

袁飞舟想了想，说道：“你分析得很有道理，但还是要继续和他保持联系，争取在创卫结束以后正式启动这个项目。至于他提出的两个条件，场地方面，乡里会尽量满足他的要求，但三免两减半就算了。家具厂的投资太小，算不得重点项目，想要落实这项优惠政策，县里肯定通不过。这句话，你可以明确地告诉他！”

听了这番话，卢向东更坚定了自己之前关于袁飞舟态度的判断。而有了这个判断，他也就知道如何跟赵明打交道了。另一方面，他也能理解袁飞舟为什么会反对三免两减半的条件。按照屁股决定脑袋的理论，党政领导的一届任期通常在五年左右，如果答应赵明三免两减半的条件，这五年当中，青山乡只能从家具厂获得非常微薄的税收，而五年以后，袁飞舟的屁股说不定已经离开了乡党委书记的位置。

卢向东自己都没有意识到，廖蓝随随便便一句话却已经对他产生了重大的影响。从此以后，他在工作中常常会运用“屁股决定脑袋”的理论分析问题，把自己摆在对方的位置上思考，居然帮助他解决了许多难题。这是后话，暂且不提。

…

此时，远在几百里外的省城淮州市，陈红一屁股坐在大班椅上，使劲揉了揉太阳穴。

进入三月份以来，茧丝绸国际贸易的形势突然转好，她在省城的公司已经连续接了几个大单子。幸好她早有准备，在朝阳收购了一家绢纺厂，并且通过地方政府加强了蚕茧的收购，才保证了充足的货源。但是，她的公司没有自营出口权，这些生意都要经过另