第41章 啤酒城里说啤酒 (1/2)

六月末七月初了。满大街的丁香树头缀满了缤纷喧闹的粉红色花朵，到处飘荡沁人心脾的花香，蛰伏了一个寒冷冬天的人们也彻底苏醒，不再拘泥砖瓦水泥的桎梏，蹦跳着来到大自然的怀抱，欣喜着脱去厚重的冬装后又脱去了春装，更有那时尚的小伙和姑娘，尽情地裸露着健康的臂膀和小腿，在滨北市的大街小巷逛荡。

滨北市的所有饭店都迎来了生意上的春天。《天天英家菜》也不例外，生意照前段火。有原的心情也不错，和大家一起忙活着。哪里缺人她哪到。

晚上就等着妈妈来，一起带着当天的卖钱额打车回家。这阵，也是啤酒的销售旺季，啤酒厂的业务员象勤劳的蚂蚁，不断地穿梭在饭店酒店和食杂店之间。

有一天，送酒员来饭店送酒时，告诉瓶盖可以换钱了，每个五角。这个消息让有原惊讶得目瞪口呆。

“怎么，啤酒盖变成了钱？”她问。

“哪的事。”

送酒员姓岸，单名一个樵字。这时的他，也像一个真正的樵夫那么卖力，印着某某啤酒商标的衣着也简单得只有背心没有袖子了。

“只是在啤酒内部流行。促销嘛！”

“何必这样？把价格直接降下来五角，不就结了！”

有原说。

“谁知道呢。就是这么个事，我也搞不明白。 ”

岸樵摸着脑袋回答。

这个让有原不明白，也让所有终端的啤酒销售商不明白的惊世骇俗的创举，让初入职场的有原，陷入了啤酒门。

啤酒销售是滨北市最具活力的经济活动。滨北人爱喝啤酒全国出名。每天，滨北市的大街小巷，人们总能看到装满啤酒的车辆在穿行。

不管早晨、午间，还是下午晚上，很是活跃。小卖店、仓买、酒吧、还有饭店酒店，都是它们的停靠地点。

“咣咣咣”，瓷实的。这是瓶子里装满了啤酒的声音，它们的响动告诉着送酒员进门了；“咣当咣当”，这是啤酒箱里空瓶子在放肆而高兴的晃动，这说明送酒员已经卸了酒，开始返回了，也在告诉着店家赶快准备拿钱结账。

送酒员岸樵一大早的已经送了两趟酒了，可《天天英家菜》的门还关得严严实实。他上了汽车，使劲的按着喇叭，已打算离开了，门嵌开了一条小缝。

“谁呀，咱家不开早餐，吃大餐要十点以后！”

开门的是老羌头。他是于副经理介绍来的饭店打更，是某工厂的下岗工人，做事很是尽职守。

“早餐早餐，谁会上你们家吃早餐！送酒的。”

岸樵探出头来喊道。

“你们也真是，饭店晚上将近十一点才关的门，早上怎么会开得早！”

“你当我愿意呀，累一天了，谁早晨不想恋一会儿被窝子。九点以后大车限行，你给交罚款啊！”

两人这么说着，老羌头已将门打开，岸樵卸下了十箱啤酒。

“再卸十箱吧，不够卖的就要去小卖店买，贵不说还麻烦。”

老羌头要求道。

“拉倒吧，光打白条不给现金，天天来第二遍取钱。谁管你够不够卖的！”

“那好，我跟老板说说将钱留下。你这一次就开个绿灯吧。“

岸樵见如是说，想了想，就又卸进了十箱。

一天能销十多箱二十几箱的啤酒，多好的买卖呀！其实像《天天英家菜》这样比小吃部大些，又不够档次的小饭店，在啤酒经销商的眼里，这样的啤酒消费量是远远不够的，是极度不好的表现。

滨北市是中国啤酒的发源地，也是啤酒厂自诩的中华啤酒之乡。

据说啤酒最早起源于公元前9000年，叙利亚人在做面包时发现把面包渣扔进水里，过一段时间就可以得到味道极为鲜美的饮料。他们为了供奉给尊敬的神，就将原料改做了更为原始的高品质的大麦。

而在中国，是俄国人乌卢布列夫斯基开的第一家啤酒厂。那时还没发明出玻璃酒瓶，他们做好了酒就用木桶装着，套上爬犁拉着去大街上叫卖。经过半个世纪的发展，这个啤酒厂经过国有化的进程，后又被外资收购，从而完完全全变成了名副其实的外国品牌。而到了九十年代，一家民营企业崛起了，开始向龙头老大挑战，并占据了原本属于人家的半壁江山。

有竞争才会有活力。为了各自的利益，为了尽可能将自己的蛋糕做大，他们都使出了浑身解数。绩效和奖金是老板屡试不爽的利器，走家串户是底层员工的宝剑，而把你的店变成他的专卖店则是他们认为最有成效的法宝。

开业时有半个月的时间，姜有原都在不厌其烦的对付着两个啤酒厂的业务员。他们宣传的不是啤酒的口味，不是啤酒的工艺，而是馈赠。也就是说，你要是专卖我的啤酒，不卖另一家的，我每月赠与你多少箱。

“我们赠你十箱。”

“我们赠你二十箱。”

“我们赠五十箱。”

……。

两家业务员轮番上阵。你方解罢我登场。再看看合同条款，只要你接受了馈赠，如若不遵守合同的话，就要被追究法律责任等等。

这些不断上门喋喋不休的业务员让姜有原好烦，几次都把啤酒业务员留下的合同书撕得粉碎。

崔丽过来了。她趴在有原的耳边不知说了句什么。

“行吗？他不会反感吧？”

有原有些迟疑。在她看来，这是最讨人厌的差事了。

“你试试看。他不会推诿的。”崔丽挺