第一千二百九十六章 胸有成竹 (1/2)

什么叫胸有成竹？或许现在的朱代东，就是最佳的体现。刚才段永林仔细的向陶祥瑞汇报了跟朱代东的谈话内容，也说到了朱代东对报价的不满意。对于朱代东的强硬，陶祥瑞也觉得很意外，现在像朱代东这样的领导干部，可是很罕见的。

但是当段永林提醒他，朱代东是来自木川，并且在木川也一贯很强势之后，陶祥瑞突然好像想到了什么似的。全国经济一盘棋，宇通集团的目标客户是针对全国甚至是全亚洲和全世界的，如果陶祥瑞的眼光只局限于郑州或者河南，那宇通集团的生意也只能在郑州或者河南范围内。

“这款十二米的公交车，我们的成本价是多少？”陶祥瑞问，据他所知，朱代东是一位很有魄力的官员，在他的治下，经常会发生一些非常奇特的事情。比如说现在木川市之所以要采购二千台公交车，为的就是在全市范围内，对全市的公交免费。

公交车免费的事情，从建国以来，就从来没有听说过，可是朱代东却要在木川去实行，难道木川已经提前进入[**]不成？不管朱代东是出于什么样的目的，他这样的行为，就不是一般的人所能做出来的。

“四十万左右吧。”段永林想了想，说，他作为分管市场营销的副总，对于这种十二米长的公交车，所有的参数心里非常清楚，成本价格也很了解。

“报四十五万二吧。”陶祥瑞想了想说，百分之十五的利润，在过亿的订单里，已经很很高的，而且这还是最新的报价，并不是最后的成交价。

“看那个朱市长的语气，好像今天晚上就要定下来，陶总，能不能定个最低成交价？”段永林问，换成其他的官员，对于这样的事，肯定要回去“研究研究”，他们不怕你的价格高，就怕你不知道“规矩”。可是那些规矩，在朱代东面前，未必有效。至少段永林感觉，朱代东不是那种需要规矩的人。

“这个你定吧，我的意见是，只要能拿下这笔订单，哪怕就是成本价，也在所不惜！”陶祥瑞坚定的说，他已经听说韩国的大宇集团有所动作，国内城市一次xing采购二千辆公交车，这么大的单子并不算多，如果这笔单子被韩国大宇拿走了，这对宇通来说，就是一次失败。

“我看这笔单子还是你亲自来谈的好。”段永林心里苦笑了一下，说。朱代东刚才咄咄逼人的气势，让他只能不停的退让，如果自己再跟朱代东去谈，恐怕最后真的只能以成本价成交。

“整个宇通集团，说到谈业务，你说第二，谁敢排第一？我的要求只有一个，一定要拿下这笔合同。我相信，以你的能力，一定不会让我失望，至于利润，我们要把目光放长远一些嘛。而且我听到一个消息，韩国的大宇已经在跟木川联系，甚至对方已经报出了价格，我相信这个价格也不会很高。”陶祥瑞说道，虽然现在宇通集团已经有了亚洲最大的客车生产基地，但是在客车的质量上，跟大宇集团还是有一定差距的。虽然韩国大宇集团近年来，因为国际大环境的影响，已经开始走下坡路，但是瘦死的骆驼比马大，烂船还有三斤铁呢，对于大宇集团，绝对不能小觑。

“陶总的战略眼光确实无人能及。”段永林赞叹道，看来自己想的还是狭隘，刚才陶祥瑞的一番话提醒了他，木川市这次采购二千辆公交车，是为了让全民免费坐公交车，这是全国绝对是独一份，到时全国的媒体还不争相报导？而那个时候，如果在木川的公路上，跑的都是宇通集团的公交车，那样的广告效益，绝对不亚于在z电视台的黄金时间播放一个三十秒的广告。

有了陶祥瑞的交底，段永林回来之后，显得自信得多。可是如果他仔细看朱代东的神情，就会发现，朱代东比他要更加自信……“朱市长，刚才我已经向陶总汇报过，公司对木川这笔订单很重视，指示我一定要以最低的价格给木川。”段永林微笑着说。

“贵公司能有这样的真诚态度，我很欣慰。但是真诚是要用事实说话的，不知道这笔公交车，给我们木川的价格是多少？”朱代东问，他相信段永林还会跟自己讨价还价一番，如果一上来段永林就给出一个成本价，恐怕他就不会是宇通集团最好的营销人员了。

“四十二万，我们公司的成本价是四十万，百分之五的利润，恐怕在我们宇通集团有史以来，都是不多见的。”段永林咬了咬牙，说道。一台公交车虽然只赚两万，但是二千辆公交车的话，就能赚四千万，这对于宇通集团来说，还是一笔不错的买卖。

“谢谢段总的坦率，但是我还有一个提议，你们公司以成本价给木川，到时木川将免费为宇通集团做一次大型广告。”朱代东微笑着说。

“不知道朱市长要如何给宇通集团做一次大型广告的？”段永林脸se微微一变，百分之五的毛利，这对于宇通集团来说，确实不多见。虽说这次的成交量很大，但是利润已经薄到了接近于白纸了。

“宇通集团运到木川的二千辆公交车，第一个月，可以在车身上喷绘大型的宇通集团广告图案。这二千辆公交车一到木川，我们市里马上就会启动全民免费公交，不管任何人，不管他的身份，只要登上木川市的公交车，全部免费。而且到时我还可以跟市z fu的宣传员人打招呼，让他们向媒体大力赞扬贵公司以成本价支持我市全民免费公交的行为。都说名利双收，但我